《销售团队管理培训用权篇》讲师孙瑛.pdf

《销售团队管理培训用权篇》
笔者引言,一些企业的高效销售团队之所以成长缓慢,其实,有时跟销售团队管理
者没有合理的授分权有很大的关系。而随着一个企业规模以及市场规模的扩大,销售团
队管理者统管一切的方式已经行不通了,而且对于销售团队的健康成长来说也是不利
的。
善于授权和用权是指销售团队管理者必须能够有效地将权利赋予下属,让他们更加
积极地参与到企业的运作和管理上来,充分地发挥“参政议政”作用。
所以凭我在销售团队管理培训界多年的经验我向大家推荐讲师孙瑛的课程《打造超级战
斗力销售团队》,希望能帮上大家的忙。谢谢
主讲老师: 孙瑛实战派销售管理培训专家
课程受众: 销售部经理、销售人员。
授课方式: 案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
课时:2 天
课程背景:
为什么销售人员一出去就得罪客户?
为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?
为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?
为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?
为什么销售人员很忙又不产生业绩?
为什么很多销售培训没有带来显著的效果?
为什么销售人员的心态总是起伏不定?
以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生,一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成
为企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间
管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练,课程内容实用、有效,能够在短期内提升业务
人员的业绩,帮助企业形成一套良好的业务人员训练方法。
课程收获:
,一学就会。
10 种心态的自我调整方法。
。
、各种探寻客户需求的方法。
。
。
。

课程大纲:

第一部分你是一个优秀的销售人员吗?
---有野心才有奇迹。
故事:穷人最缺什么
视频:绝不放弃
---“绩”不惊人死不休。
案例:哈佛大学的调查报告
目标管理“七星阵”
---永远保持充电的状态。
视频:俞敏洪的演讲
业务人员必学的几种知识
---热情是张制胜王牌。
“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法
---要成功先远离“舒适区”。
视频:24 小时的坚持
---天生我才必有用。
增加自信的实用方法
---顾客才是衣食父母。
掌握顾客的“5W1H”
---要做就做最好。
故事:两个业务员
---包羞忍辱是英雄。
---做到彻底才精彩。
视频:绝不放弃
练习:一分钟建立亲和感
游戏:A---B 我要飞的更高
第二部分拜访客户你准备好了么?
1. 如何给客户留下好的第一印象。
拜访客户十忌。
10 种特效开场白。
测试:你是哪种说话类型?
如何快速的进入客户的频道?