提成管理办法.doc

提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
提成管理办法
企业设定的年度营业目标
如何设定营业额：客户定位、预计额、往年对比
①传统提成办法，保底完成营业后在按提成比例分配，优点：企业可以确保目标减少运营成本,缺点:缺少激励机制,提成管理办法
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提成管理办法
企业设定的年度营业目标
如何设定营业额：客户定位、预计额、往年对比
①传统提成办法，保底完成营业后在按提成比例分配，优点：企业可以确保目标减少运营成本,缺点:缺少激励机制,员工消极对待,团队配合度不高;
②、捆绑提成办法,设定目标值，全员配合完成任务，优点：无限目标空间，完成越高,获利越大,无须设立奖罚制度,缺点：自由度高,流动资金容易断链。
年度营业额分解
A、成本＝人力+办公＋税务+投入
B、营业额—成本=毛利
Ｃ、毛利—提成—年终=净利润
Ｄ、净利润—基金＝纯利润
如：设定客户分一等５0０0、二等45００、三等4００0（二次消费除外）
一等客户5000元/人/月,
设定：投入成本3０00元，
　 　办公成本10０元
　 　 人力成本销售１00元、客服５0元、计调30元、企划10元、行政+财务＝10元，共20０
税务成本６％计算为300元
合计成本５０0０—3000—1０0—2０0—300=3６00
5000—3600=１4０0毛利
①设定同行提成为营业额的２％为１00元，年终１%为50元，
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②设定直客提成为营业额５%为２５0元,年终2．5%为125元，
③设定二次产品消费为１00０为３%，1001—3000为４%，3０01—5000为5%，５001—10000为6％,１０000以上均按７%，
④1６8元会员卡计10元一张，
⑤300００元会员卡1％一张
⑥房产销售按0．1％计提成
基金为分红后的存留部分作为企业流动资金,应占净利润的2０—30％,设定为3０％为215元，剩余445元为分红
年度营业的比例
年度营业额的分配
业务完成的衔接模块
售前:1、项目采购资源8％，2、企划设计产品％7,3、行政招聘和培养人员2。5％，4、％,占比例约2０%;
售中:1、销售促成业务5０%,2、客服跟进业务１0%,３、计调调度资源10%，占比例约7０％
售后：1、销售回访5%,2、客服反馈和分析5%，约占10%
提成的比例管理分配
设定提成为100元,销售５5%，项目采购资源８％，网络+企划设计产品％7，行政招聘和培养人员２。5％，%，客服跟进业务１5%,计调调度资源10％,.
提成分解：A、１5%管理层（总经办5％、经理层5%、主管层５%）B、１5％团队（部门7％,申请配合8%）,Ｃ、70％个人(第一承接5０％,协助承接20%