业务提成管理办法.doc

业务提成管理方法
为调动业务人员的销售积极性，更好地表达销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：
一、销售管理规定
1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销***，普通发票销售价格上浮6%业务提成管理方法
为调动业务人员的销售积极性，更好地表达销售奖励的合理分配，根据公司销售奖励文件精神，特制定相关产品销售奖励方案如下：
一、销售管理规定
1、公司产品报价为非含税销售价格，如需开具销***，普通发票销售价格上浮6%，增值税发票上浮10%。
2、签订材料销售合同定金不少于总货款的30%，提货前一次性付清余款。
3、业务提成必须在货款全额到帐后计算〔含工程销售〕。
4、工程合同严格按合同条款收款，对不能按合同要求收回的货款，一律全部由业务人员本人负责承当。
5、所有货款均应通过银行转账到公司指定的财务帐户内，如需现金结算必须报经财务部，再由财务部协同业务人员一同收回。特殊情况必须经总经理直接授权，可由两名专职人员一起结算，且必须当日交到财务部。
6、销售业绩以自然月实际出库金额为准，每月19日、20日业务人员自报上月业绩，经营销总监审批后交财务部审核，月底发放上月提成，逾期未报那么顺延至下月结算。
7、业务人员有以下行为的，公司除对业务人员不予业务提成外，还将视其情节轻重，予以批评教育、赔偿、处分、辞退、开除、直至追究法律责任。不遵守公司规章制度、道德品质败坏，有损企业形象；假公济私、不廉洁行为的；有旷工或消极怠工、或因其它责任致使集体利益遭受损失的；泄漏或出卖商业秘密、侵占公司财物等行为之一者
；严重违反公司管理制度者。
8、公司专职业务人员，不得从事与公司生产经营相抵触的经营活动，否那么扣罚当月全部个人收入。对公司造成形象或经济损失的，另追究经济及法律责任。
二、业务提成比例
1、材料销售提成比例
新业务员
老业务员
月度提成
当月业绩〔万元〕
提成比例
当月业绩〔万元〕
提成比例
≤25
5‰
≥30，＜50
5‰
＞25，≤50
6‰
≥50，＜80
6‰
＞50
7‰
≥80
7‰
季
度
提
成
季度业绩达成率
业务提成
季度业绩达成率
业务提成
3‰
3‰
4‰
4‰
5‰
5‰
年
度
超
额
奖
励
年销售额〔万元〕
超额局部奖励
年销售额〔万元〕
超额局部奖励
≥600，＜800
5‰
≥1000，＜1200
5‰
≥800，＜1000
6‰
≥1200，＜1500
6‰
＞1000
7‰
＞15000
7‰
超额奖获得者所签合同必须标准，无坏账、呆账，客户履约100%，年营销费用率≤2‰〔营销费用含交通费、差旅费、招待费、攻关费〕，如营销费用率＞2‰，超支局部从超额奖励中扣除。
2、工程销售提成比例
工程额〔万元〕
提成比例
工程额〔万元〕
提成比例
工程额〔万元〕
提成比例
≥400，＜600
1%
≥600，＜800
2%
≥800，＜1000
3%
3、材料销售每单低于2000元不计算业务提成。
4、非业务人员联系而直接来公司的客户，计入公司销售收入。
5、业务人员接手公司移交