户外运动产品营销策划方案.docx

户外运动产品营销策划方案
目录
第一章：从营销环境中找契机
一、户外运动用品简介
二、户外运动用品营销环境概述
三、户外运动用品营销环境分析
第二章：户外用品展营销策划方案
一、市场分析
二、户外运动展会的基本内容
椅、休闲椅、休闲躺椅、休闲桌、休闲桌椅套装、休闲躺床、藤编躺椅、藤编桌椅套装、遮阳产品、沙滩专用、游乐康体设施、户外沙发、户外桌椅套装、休闲活动用品、庭院照明灯饰、庭院装饰摆设、休闲秋千等。
附件如：护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、炊具、通讯/导航、***工具、户外表、手电筒、望远镜、登山杖、手杖毛巾、清洁防护、救生地图等；其它综合类：户外医疗急救设备、露营食品、快餐、易携带/高能量的食品、野生食用、药用植物等；户外用品出口代加工厂商，物料、原材料等生产制造厂商；
其它：DV、生存演示、户外保健、野战、旅游及露营专题出版物等。

观众数：15000人
本届展会面积：20000㎡
标准展位数量200个

本届展览会意在为广大户外运动喜爱者提供一个了解行业、交流心得、参与活动的机会和空间，为户外用品行业在上海乃至亚洲的市场开拓和发展提供一个优良的信息交流平台，为国内外的户外用品企业搭建起一个全面、权威、专业的户外商贸服务平台。本展会将主要致力于进一步扩大上海户外用品市场，成为上海户外用品业发展的风向标，同时为投资者寻求新的投资机遇。
户外运动产品swot分析
优势：
1、有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心。
2、户外运动产品市场发展迅猛，户外产品越趋多元化营销模式，不再单一，逐渐融入生活化，广受大家喜爱。
3、中国人口基数和丰富自然旅游资源给中国户外运动产品市场带来很好的市场发展带动了户外用品消费需求的繁荣。
劣势：
1、商家不重视推广和缺乏市场调研，户外运动产品创意水平低下，规模小，特色不足，缺少知名度，户外用品店之间展开价格战，恶性竞争。
2、中国户外用品市场起步比欧美晚了几十年，仍处于初级发展状态，户外运动用品的市场氛围还不能形成独立的产业模式，户外运动品营销渠道在运作模式上五花八门缺乏专业化、规模化。
3、目前国内消费群体对户外运动的认识还处于启蒙阶段，市场培育相对滞后，现有的市场消费全体容量有限，户外用品还没有形成大户外的消费理念。
机会：
1、随着我国经济水平的提高，中国的驴友们越来越多，对户外运动产品的需求进一步加大，给商家带来更多的商机
2、国家政策促进绿色出游，全民健身，这也为户外运动用品带来了良好的效益。
3、现在的年轻人自主意识比较强、对新鲜事物敏感、喜欢冒险，成为很好的消费者
4、国内外品牌都在积极开拓市场，寻找机会，目前国内销售的户外品牌已超过480个，其中国际品牌有290个。户外用品展为那些向往国际市场的的中国品牌提供了一个广阔精彩的舞台和学****交接、沟通世界领先水品户外市场的成功经验的机会。
威胁：
1、资金和开店模式瓶颈，户外品牌商逐渐将市场中心转移至商场，产品线单一，缺乏研发能力和高效买手。
2、由于市场运作不规范到价格不规范，这种不规范的运作现象是目前户外专营渠道的一个毒瘤，它不仅损害品牌商的利益，也损害经营商的利益，随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈。
第三章：户外运动产品营销推广
一、营销战略策划
1、市场定位
（1）、产品卖点
户外运动产品市场为买家提供个性化的运动商品，让客户在有着非凡的穿着体验的同时也能享受到大自然的野性。产品具有技术功能创新，款式时尚，穿着舒适，100%防水、透气等显著特点。
（2）、产品差异定位
A、户外产品会以最新、最热、最具实际有的宣传有价值的户外运动项目，实施对潜在用户的培育，对户外大众化趋势的积极跟进。
B、通过专业介绍户外运动形式，满足消费者对专业户外认知的渴望。
C、户外运动与休闲室人们回归自然，享受自然的最佳途径
（3）、产品形象定位
以烘托国内品牌为主，打造专业，有效的户外产品，为户外产品能够有效的呈现在消费者面前，提升国内品牌的知名度，拥有中高端的市场定位。
2、产品推广
人员推销
推销人员在足够了解消费者、购买者前提下，进行针对性的宣传、介绍，引起购买者和消费者的好感，从而提高户外用品的的销售率。进行人员宣传，切记不要过于应付性，确保其可行性。应变能力强，当然，口才方面，最为重要。
新闻报道
大力宣传、报道上海户外运动展会的公益性和社会价值性，当然新闻发布会要贯彻整个营销策划的全过程，展会启动前，进行一系列的宣传，突显其社会效益。展会结束后，也要对其带来的影响力、所产生的社会价值进行显著性的评价，并做一些延