农产品营销策划方案设计.doc

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目录
目录第一部分计划概要3
第一部分计划概要5
第二部分市场分析6
一、市场分析6
（一）我国农产品市场发展现状6
定规模的农产品企业并不多，现面临的竞争者主要有：
秋梅食品是一家集农工贸为一体的现代民营企业，公司自2001年8月成立以来，在传统工艺基础上结合现代食品加工技术先后开发了“倒笃菜”、“严州干菜鸭”、“方腊酱”等具有浓郁地方特色和悠久饮食文化涵的八大系列产品，产品美味独特，深受广大消费者喜爱。公司始终坚持以市场为导向，不断拓宽市场，已于世纪联华超市、华润万家超市、九佰碗老汤面、航空公司等知名企业合作，还分别在、、等开设窗口连锁经营，公司产品畅销国各大城市和东南亚地区。
建德市霞雾农业开发中心是一家以中心+基地+农户模式的私营合作企业，联结着1800多户农户。企业拥有有机竹笋、山茶油基地近5万亩，中心采用产、供、销一体化的模式经营。自开办以来一直以食品的最高质量标准——有机食品为质量目标，产品远销全国各地。
据了解，以上两企业的产品在市区的知名度不高，并且没有进行网上销售，对于本次策划没有构成太大的威胁。
三、消费者需求分析
为了进一步地了解消费者对农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到消费者需求的各个方面：
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从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。 因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。
农产品在中国是消费频率最高的食品，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，农产品行业还是很有发展潜力的。除此之外，当地农产品还能以特产的名义销售给外来游客。是我国最著名的风景旅游城市之一，元朝时曾被意大利著名旅行家马可·波罗称赞为“世界上最美丽华贵之城”。深厚的文化及历史底蕴，旅游资源为迎来络绎不绝的游客，使其与旅游相关的酒店、交通运输等服务行业蓬勃发展，而的特色农产品更是游客旅途中必购的东西之一。对于主销售当地特色农产品的企业而言，众多的旅客为其与旅行社、酒店及交通运输等行业的合作提供了契机。由此可见，农产品的消费群体非常庞大，只要抓住市的特点善加利用，便可为企业赢得更多的利润。
从调查中发现，因农产品企业的一部分消费者属于外来游客，销售情况常常呈现季节性和周期性变化，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。针对这一情况，企业应采取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险。
四、市场分析
物资丰富，风景秀丽，吸引各地观光游客。虽然特色农产品众多，却一直没有知名度比较高的企业。目前大部分企业经营分散、规模小，没有完整的管理体系，无法满足消费者的需求，想要在消费者心中树立起形象就更为困难。因此，若农产品开发企业通过开设门店，及时更新设备，为消费者展示企业服务优质和食品健康这一形象，应该能获得消费者的好感从而加深对本企业的良好印象。
第三部分 SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
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企业集农、工、 贸为一体
生产能力充足
良好的社会声誉
产品迎合未来市场的需求
渠道较单一，营销策略欠佳
产品品种单一，产品线浅
产品缺少附加值
季节性销售差异
O（机会）
T（威胁）
政府给予多方面支持
消费者对农产品品牌也有了一定要求
特色农产品市场整体持续扩大
品牌认知度低
竞争日益激烈
绿色食品大公司在高端超市形成的垄断
一、优势（superiority）
蔡小珍农业开发是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。企业现有原料生产基地6000亩，其中的4500亩地被认定为省无公害农产品生产基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。从生产到销售的***服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。
近年来，公司先后被评为省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“蔡小珍”商标获省著名商标称号，公司总经理蔡小珍获“全国劳模”荣誉。不仅如此， “蔡小珍”雪菜在2000年市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2010年在中国国际农业博览会获得优质产品奖。如此多的奖项，在潜移默化中将本企业美好的形象建立在消费者的心目中，如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。
若多年来的大大小小的奖项为蔡小珍农业开发的努力和逐渐壮大提供了佐证，那么，顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质