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企业营销策划-目标市场营销战略.ppt

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文档列表 文档介绍

目标市场营销战略
本章主要学习内容:
市场细分
第一节
目标市场选择
第二节
实施定位战略
第三节
选择差异化战略
第四节
第一节
市场细分
一、市场细分(Marketing Segmentation )
(一) 概念的界定
(Marketing Segmentation)是指营销者利用一定需求差别因素(细分因素),把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。
(二) 概念的理解
细分的结果:
分属不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在明显的差别,而属于同一细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望则较为相似
市场细分的依据:
消费需求的差异性
消费需求的类似性
企业经营能力的局限性(市场竞争日趋激烈)
市场细分的目的:
把需求类似的消费者加以分类,以了解顾客需求的差异,发现有利的营销机会。
注意点:
市场细分的立足点是市场消费需求的不同;
市场细分不是对产品的划分,而是对需求和欲望各异的消费者进行分类;
市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场之内求同存异的过程;
市场细分是一个聚集与分解共同作用的过程。
(三)市场细分战略的产生与发展
大量市场营销阶段(Mass Marketing)
产品差异市场营销阶段(Product Different Marketing)
这时的产品差异并不是由市场细分产生
目标市场营销阶段(Target Marketing)
(四)、市场细分的层次
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没有细分市场
1、大众营销
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2、定制营销
完全细分市场
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1
3
2
3、细分营销
按收入高、中、低细分市场

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