河北公司彩铃营销案例.ppt

准确定位有效宣传主动营销——彩铃营销案例***通信集团河北有限公司2008年10月目录整体发展思路整体发展思路经验总结经验总结背景介绍背景介绍活动案例及效果分析活动案例及效果分析全球无线音乐增势强劲2005-2010年中国无线音乐用户数变化情况预测中、日、韩无线音乐市场发展情况对比?中国存在着巨大的潜在无线音乐市场,增长趋势明显。?作为无线音乐重要组成的彩铃业务成为继短信之后的又一“杀手级应用”2006年无线音乐收入占比中国与日韩相比,发展迅速,后劲十足无线音乐已经成为中国增值业务中发展最快的业务之一彩铃发展现状 04至07年度,彩铃业务发展迅速??07年彩铃普及率已经达到44%?收入由210万增长为4753万,增长近20倍?活跃度小幅增长?彩铃收入占增值业务收入的比重越来越重,由3%%,目前仅次于短信业务,成为增值业务中第二大业务。?从每年收入增长幅度看,彩铃业务已经远远超过短信业务的增长幅度,势必超过短信业务成为增值业务最大“金牛”。%%%%%%%%%客户对彩铃价值认识不够,订购彩铃自己听不到,认为对自己生活起不到任何作用,往往忽视了彩铃展示个性化的一面。彩铃沉默客户居高不下彩铃无用论忽视个性化需求“换歌”操作复杂彩铃营销现状现有的营销方法针对性不强,只向客户推荐当下流行的热门铃音,你有我也有,客户的个性化需求得不到满足,无法吸引客户繁琐的搜索下载方式,复杂漫长的下载过程,限制了很大一部分人群的“换歌”行为目录整体发展思路整体发展思路经验总结经验总结背景介绍背景介绍活动案例及效果分析活动案例及效果分析?准确定位?有效宣传?主动营销?营销活动安排探索彩铃业务发展之路在大力发展增值业务的背景下,彩铃沉默客户居高不下,我们如何应对?如何面向未来?有效宣传主动营销准确定位探索彩铃业务发展之路准确定位有效宣传主动营销目标客户定位目标客户定位业务定位业务定位内容有效渠道有效目录整体发展思路整体发展思路经验总结经验总结背景介绍背景介绍活动案例及效果分析活动案例及效果分析?准确定位?有效宣传?主动营销彩铃业务准确定位彩铃是什么?彩铃是什么?