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泰兴 新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案最新版)
负 责 人： 梁 秋 雨_
撰 写 人：梁 秋 雨_
005
2006
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2006
2004
2005
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2500
2800
3100
2165
2500
2800
1500
1600
2000
工商户新增速度（方/日）
1500
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2500
1000
1000
2000
800
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已建小区新增速度（户）
1700
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2300
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1700
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600
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1200
2004—2006年泰兴公司房地产新建户数的增长速度 （单位：户）
预测依据：根据近两年的房地产发展趋势来看，泰兴房地产呈上升趋势。今后几年的新区开发发展规划，可能会带动房产业的发展，但受城市居民经济收入水平的限制，三年内不会有过大的变化。
未来房地产用户开发需要解决的问题：
1、城市居民的销费收入水平的提高，来改变房地产销售的不景气。
2、城市居民消费观念的转变，使管道天然气的配套成为房地产销售的一大卖点。
2004—2006年泰兴公司新增工商户的增长速度 （单位：方/日）
预测依据：泰兴市大的工业用气单位已经在2003年开发了，剩下的工业用气也只有一些工业食堂（大都是个体或镇办），在初装费方面不愿意再投资，另外目前泰兴的天然气价格无价格优势的诱惑力。只有在西气东输时会有市场机会。
未来工福户开发需要解决的问题：
1、天然气的价格问题。
2、开口费问题。
2004—2006年泰兴公司已建小区户数的增长速度  (单位：户）
预测依据：泰兴的老小区开发始终是市场开发的难点，但随宣传面扩大、居民生活水平的提高、消费观念的改变以及管道天然气优势的突出，老区用户会逐渐提高。
未来已建小区开发需要解决的问题：
。
二、提高业绩的关键措施 1. 2004－2006年公司整体战略
战略任务
目标及其具体内容
调整气源
在2006年期间关切西气东输工程的进展，并加强衔接沟通工作。尽快与西气东输气源接口，以达到降低运营成本，提高管道天然气在竞争市场中的竞争优势。
人力资源配备
在2004年期间要加强泰兴公司的人力资源配置工作，主要是领导班子成员的能力。目前公司缺少一名能够协调政府关系，以达到让政府来进行扶植推动。另外还有主管市场开发的领导，而且在当地要有深厚的关系资源，以保证市场发展的势头。
加强工程、技术与设计的职能服务
未来3年中要不断完善工程施工体系、，保证充足的施工力量。加强工程质量、工程进度及工程成本的控制。技术力量的配备及设计图纸的质量、及时性，以保证工程管理的有效进行。以达到对公司经营工作的支持。
提高管道天然气的认知度与认可度
加强管道天然气的宣传，改变广告宣传策略。侧重宣传产品信息，加强城市居民对管道天然气的产品认知度及认可度。以达到扩大市场对管道天然气的需求。
2. 2004—2006年新奥的阶段性市场开发策略
2004年
2005年
2006年
加强环保政策的公关
争取1吨以下的燃煤锅炉用户市场，主要以洗浴业为主。
争取城市小区内燃煤的管理办法，以扩大已建小区用户市场。
争取1吨以上的燃煤锅炉政策。主要以工业为主，扩大工业开发市场。
提高行业管理：安全管理
扩大餐饮业的开发市场份额，争取客户安装管道天然气。
加强对一些小型工业生产用气的安全规范管理，以获得这部分市场机会。
提高对用户的安全用气行为的管理，以保证安全运营。
加强宣传
提高新奥品牌的认知、认可度，提高管道天然气的认知度。
提高管道天然气的认知、认