营销渠道风险管理.pdf

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营销渠道风险管理嚣:爱者选择困难,为了能够将企业的产品直接送到消费者的手中,。①渠道自身引起的风险。是指营销渠道风险是由于渠道本身的原因所产生的。②其他因素引起的渠道风险。年第期市场营销●吴冰摘要:在信息产业高速发展的今天,每个消费者都能很快的收到企业的产品信息,这些信息的获取成本几乎为零,:营销渠道;风险;营销渠道风险;风险管理营销渠道是产品或者服务从企业到达消费者手上的关键通道,这对企业来说就是生命通道,企业的生存和发展由这个通道维系着。目前日益激烈的市场竞争,有相当一部分就是围绕着营销渠道而展开的。众多的跨国企业来到中国投资开厂,看重的是中国这一个巨大的市场和广阔的前景。在国外企业大量进驻中国之时,国内企业必须掌握本地优势,控制营销渠道,作为与跨国公司分庭抗争的利器,“渠道为王”、“渠道制胜”等等理念的提出也印证了营销渠道对国内企业的重要性。营销渠道本身具有外部性、复杂性、变动性等诸多不确定的因素,这就带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。目前广大企业对于营销渠道风险的研究还不完善,我们应该对识别风险、衡量风险的频率和损失程度等问题有更多深入的研究和探讨,建立营销渠道风险控制体系,更好的对风险进行控制和管理,最大限度的减少风险对营销渠道和企业的损害。文章通过对国内外一些风险管理相关理论的分析研究,从国内企业的实际情况出发,得出一套适合中国国情的营销渠道风险管理控制的方法。希望对国内企业的营销渠肿吹姆治鲇虢樯O婪缦盏睦嘈汀营销渠道风险研究是企业风险研究的一个重要组成部分,其发展的历史较短。从国外的研究来看,其秉承了风险管理的基本研究方法,注重运用相关的数理统计知识,对企业的风险进行评估和评价。从目前国内对营销渠道风险的研究来看,研究者的主要方向是营销风险的防范和管理,而营销渠道风险的管理缺乏系统性看作是营销风险的一部分,而没有把营销渠道风险管理作为一个完整的系统来研究。国内学者对营销渠道风险管理的研究主要集中在具体的营销渠道风险,如渠道选择与决策风险研究、渠道风险预警系统研究以及渠道实务风险研究缰屑渖绦庞谩⑾廴员道德风险等等W芴迳峡矗夜挠O婪缦昭芯炕处于起步阶段,缺乏整体性和系统性。而随着国内市场竞争的日益激烈,企业对营销渠道的抗风险能力的要求越来越高。因此,就要求我们更深入的对此问题进行研究。营销渠道风险多种多样,从不同的角度可以化分出不同的风险类别。渠道风险可以分为由渠道自身因素引发的风险和其他因素引发的渠道风险两种。一般来说主要是企业在对营销渠道进行设计、规划、管理时产生的风险。澜峁狗缦铡SO滥J窖≡瘛⑶啦慵丁⑶烂度和渠道分布所引起的风险。烙T顺杀痉缦铡G莱杀疽话惆ㄎ锪鞒杀尽⒐理成本、存货引起的时间成本等。渠道成本的上升会导致企业财务、控制等风险。营销渠道调整风险。企业需要不断对已建立的成熟的渠道模式进行优化调整,以防止企业渠道面临的日趋僵化的危险。屑渖谭缦铡V屑渖淌且桓龆懒⒌木檬堤澹浼尤企业营销渠道的目的是获取利益,它的经营目标要与企业的经营目标相一致是很困难的。因此,企业在选择中间商的时候,就面临着风险。是指由诸如产品、价格、促销、环境等其他因素引发的渠道风险。它一般