转介绍增员法.pdf

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课程内容
寻找理想的推荐人
要求准增员名单
电话约访
初次见面邀约
结语 : .
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课程内容
寻找理想的推荐人
要求准增员名单
电话约访
初次见面邀约
结语 : .
推介增员经典案例
背景 张无忌发现，他的小组中留存时间最长的组员，是当初通过客户推
介增员来的，所以他打算继续通过这种方法来增员。
遇到的问题 增员名单有限，客户不怎么愿意介绍。
有效的解决 张主任认为，增员与卖保单的道理是一样的，推介法是索取名单的
有效方法，可以保证自己的准增员名单源源不断。于是他在工作中采用
办法