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沙盘模拟个人总结
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作为一名运营经理，首先应该有长远的销售眼光，能够很准确灵锐地掌握市场的动向。在这预测方面，老师发的需求量以及价格预算图起着至关重要的作用。但是，在运营的前四年我没用意识到这两个图的重要性，没有用上这两个图，只是一味地凭主观意识以及上一年的订单价格来做判断。这样就导致了在产品投放中发生了严重的失误，我们组主打价格逐年和订单数降低P1产品，从而获利不多。其次，运营经理应该还要考虑到竞争对手生产何种产品。我们组在第三年开始逐渐重视了P2产品，但是P2产品也是各个小组竞相争逐的市场，因此在P2上面获利不多。最后，在产品和市场研发上我们也犯了严重的作用，我们在第二年投资开发了P3产品和区域、国内市场。但是因为在后期经营中资金运转以及原材料和市场需求的问题，我们国内市场并未投入使用，所以订单并不是特别多。因此在开发市场产品上我们浪费了资金，这或多或少对后期资金的运转有影响。刚开始的几节课我们组打得比较激进，大量的贷款购买厂房以及生产线，开发市场，研发P1P2产品，加上没有算好还款还时间，导致要追加股东投资，最后还是顶不过第四年。
广告与订单
广告单的投放从头到尾影响着企业的生产经营销售。怎么让投到广告的每一个币能够尽其所用，不浪费是一个难题。在这六年的广告投放中，我们组也存在着严重的错误。第一年广告的投入很重要，因为各个组都在同一销售水平上，只要投得最多的广告，拿到最大的订单，那么就成为这个市场的市场老大，在今后五年的订单夺取大战上占有绝对的优势。而在第一年，我们组没有认识到市场老大的作用，仅仅投了5M的广告费。在第二年我们意识到市场老大的作用，在本地P1市场投了全场数量最多的广告费，但是因为忽略上一年销售额也是衡量市场老大的重要因素，我们比第二名多投了3M的广告费，浪费了资金。同时，由于区域以及国内市场开发的较慢，我们组在六年中并没有在任何市场取得到市场老大的资格。并且因为后期资金运转不足，我们在广告投放上多数只投1~2M的广告费，因此，每次选择订单时处于被动的地位，选择到的订单往往与我们的预期计划相差甚远，这样，就对我们原材料购买和生产产生很严重的影响，被迫让我们经常临时修改计划。综观这六年的经营，我认为广告投入是整个销售环节中最重要的步骤，我们公司经营不善，与广告和订单有这很大的关系。但是后来经过多次的切磋学****我们掌握了投广告的方法，第一年一般都是投10M,第二年根据我们所需要的订单投广告，需要的订单越多我们投的广告越多，需要的订单越少我们投的广告越少。这样避免了浪费资金，导致企业无法运营。
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