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成本加成定价法.ppt

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第九章第九章价格策略价格策略影响企业定价的因素一、定价目标因素?维持生存?当期利润最大化?市场占有率最大化?产品质量最优化二、成本因素?固定成本——折旧、利息?变动成本——原材料、计件工资?边际成本——增加或减少一个单位所引起的的总成本的变动?机会成本三、需求因素?供求关系商品价格与市场供应成正比,与需求成反比?需求弹性需求价格弹性( E)反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。“薄利一定多销”,请评价这种说法。?缺乏弹性(E﹤1)的商品,适宜于稳定价格或适当提价。?缺乏弹性的原因:无替代、购买****惯、对高价不在意、顾客认为合理 P 1P 2Q 1Q 2 价格需求量需求缺乏弹性 AB ?富有弹性(E﹥1)的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。 P 1P 2Q 1Q 2 价格需求量需求富有弹性 AB 四、竞争者的产品和价格与竞争者产品质量一致,价格一般也应相同或略低;本企业产品质量较高,价格可定高一些;质量较低,价格就应低一些。竞争者可能针对本企业价格调价,也可能不调价而调整营销组合其他变量争夺顾客最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约企业定价的程序与定价方法一、企业定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性估算成本分析竞争对手选择定价方法确定最终价格

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