李叫兽方法唯品会培训.pptx

李叫兽方法培训
唯品会专场
上半场：利用群体的力量加速推广
下半场：跟消费者建立关联的“终极简洁工具”
说服力不够，群体来凑
如何利用群体力量改变消费者？
营销可以更科学
德国人如何说服农民
种植土豆？
参
高贵的人
有鉴赏能力的人
行为偶像
“多数人渴望，少数人拥有”
“财富自由之选”
“销量领先”
“上亿人使用”
“专业人士的选择”
“跟我一起，去尝试”
“改变世界的不合理”
很多营销策略并不适合它的产品，
因为他们并不清楚消费者到底是怎样做决策的
说服力不够，群体来凑。
达成目标，策略性地借助外力
“营销，利用杠杆力量”
谢谢大家
心理阶梯
杠杆力量 系列方法
跟消费者建立关联的终极工具
社会主义初级阶段的营销矛盾：
品牌方日益增长的推广需求和消费者事不关己的态度之间的矛盾。
“哦，又是降价促销。”
“嗯，又找了明星代言。”
“嗯，又做了个抽奖活动。”
除了直接描述你的产品
还有什么方法？
心理阶梯
从产品到用户，文案的四个层级
产品有什么属性和功能？
心理阶梯
从产品到用户，文案的四个层级
属性
这个功能给我带来什么利益？
产品有什么属性和功能？
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
这个利益，会帮我达成什么目标？
这个功能给我带来什么利益？
产品有什么属性和功能？
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
心理利益
我为什么在乎这个目标？
这个利益，会帮我达成什么目标？
这个功能给我带来什么利益？
产品有什么属性和功能？
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
心理利益
价值观
“低价”
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
心理利益
价值观
“省钱”
“低价”
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
心理利益
价值观
“可以留出钱来买更好的东西”
“省钱”
“低价”
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
心理利益
价值观
“把钱花的漂亮是本事”
“可以留出钱来买更好的东西”
“省钱”
“低价”
梯子理论
从产品到用户，文案的四个层级
属性
利益
心理利益
价值观
所以，
我们发现了属性背后的意义：
梯子理论
如何根据产品属性，
画出梯子图？
如何根据梯子，
选择不同文案？
梯子理论
如何根据梯子，
选择不同文案？
如何根据产品属性，
画出梯子图？
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
工厂里的产品
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
低能量膳食纤维
工厂里的产品
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
低能量膳食纤维
工厂里的产品
有维生素D的钙片
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
低能量膳食纤维
工厂里的产品
有维生素D的钙片
参考群体理论
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
低能量膳食纤维
工厂里的产品
用户在乎事情
有维生素D的钙片
参考群体理论
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
展现最美的自己
低能量膳食纤维
工厂里的产品
用户在乎事情
有维生素D的钙片
参考群体理论
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
展现最美的自己
低能量膳食纤维
工厂里的产品
用户在乎事情
有维生素D的钙片
参考群体理论
能照顾好自己
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
展现最美的自己
低能量膳食纤维
工厂里的产品
用户在乎事情
有维生素D的钙片
参考群体理论
能照顾好自己
干得漂亮
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
展现最美的自己
低能量膳食纤维
工厂里的产品
用户在乎事情
有维生素D的钙片
参考群体理论
能照顾好自己
干得漂亮
超级鸿沟
梯子理论的本质
实现产品和用户的匹配
展现最美的自己
低能量膳食纤维
产品属性
用户在乎