注册会计师考试综合阶段战略讲义.docx

学****导读综合阶段试卷二——主要涉及公司战略与风险管理、财务成本管理、经济法。
《公司战略与风险管理》主要涉及第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第九章和第十章。考试难度比专业阶段要简单些，不会涉及太细的知识点，只复****重点知识即可。生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化竞争。
新进入者威胁力度和数量很大程度取决各种进入壁垒的高度，决定进入壁新进入者的垒高度的因素有：（1）规模经济；（2）客户忠诚度；（3）资本金投入；（4）威胁转换成本；（5）对销售渠道使用权；（6）政府政策；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势。
提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中盈利性的因素有：
（1）没有替代品，没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转供应商议价换成本很高；（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户能力销售；（4）供应商产品对客户生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比率很低；（6）供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。
提高购买商议价能力因素有：（1）购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例；（2）购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商购买的产品或服务购买商议价占其成本的比例较高；（5）购买商购买的产品或服务容易被替代；（6）购能力买商的采购人员有高超的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
替代产品的威胁替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。替代品通过（1）设置价格上限；（2）改变需求量；（3）迫使企业投入更多资金并提高服务质量来影响一个行业盈利性。
竞争强度取决以下因素：（1）竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；（2）行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；（3）行业
固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争；（4）产品转换成本，产品缺乏差异性或具标
同业竞争者
（5）不确定性，一个
准化，购买商轻易转换供应商，供应商间相互竞争；
竞争强度
（6）
企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；
战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功，
则会采取具有竞争力的
行为达成目标；（7）退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令
同业的竞争激烈化。
三、经营环境与竞争优势环境分析（重点）直接竞争对手：是指那些向相同的消费者销售基本相同的产品或提供相同的服务的竞争者。战略群组：竞争对手会有许多不同的分组，每个群组在相似产品、市场类别中遵循相似战略。
四、国际商业环境分析（重点）（一）国际化行为的三种模式
模式多国化战含义一个企业的大部分活动，战略和业务决策权分配到如特点（1）多国化战略注重每个国家和地区之间的竞争，认为各个国家情况不同，于是以国界来划分市场区
略
所在国外的战略业务单位
域；
进行，由这些单元向本地市
（2）它采用高度分权的方式，允许每个部门集中关
场提供本土化的产品，从而