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饮料市场营销企划书.doc.doc饮料市场营销企划书饮料市场营销企划书前言现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此, 对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有 10%一 30%, 100 %纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。一、市场竞争态势 :义美宝吉纯果汁 :统一水果原汁 :波蜜水果园 :本公司产品——鲜吧纯果露二、目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭, 或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。三、市场细分 :女(大多数)男(较少数) :月收入 B12000 元以上 :喜爱物美价廉,方便易得的物品 :注重健康、养颜、美容 :都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位 : “纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 :鲜吧……取FreshBar 新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba) ,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉, 符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 : 铝箔包,饭后食量有限, 刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。五、商品策略(略)六、定价策略 : 争取市场占有率,一年内达 30% : (l) 义美小宝吉: ,铝箔包 10元台币(2) 统一水果原汁: ,易开罐 20元台币(3) 波蜜水果园: ,铝箔包 16元台币 : 目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为 10元台币, ,铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、