诺基亚手机内部环境分析`( PowerPoint 37页).pptx

诺基亚 内部环境分析`
第一页，编辑于星期二：二点 八分。
内部环境因素
管理
市场营销
财务会计
生产运作
研究与开发
管理信息系统
第二页，编辑于星期略都必须通过营销组合来实现。诺基亚今天的成功也离不开出色的市场营销战略。为了不断提高核心竞争力、实现中国市场第一的目标，诺基亚设计了一套完整的营销组合。
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1、产品策略
消费者都是追寻时尚的，单一的 不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的 ，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把产品定好位。所以采取差异化的产品战略。下面是市场上消费者使用 档次情况：
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真我个性系列：是面对16-20岁的年轻追求个性的用户
游戏系列：是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏
N系列：是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能
商务精英系列：是面对年龄在25岁及以后的商务人士
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2、包装策略
在包装上，根据上述讲到的针对不同 系列来配置外壳。
如：商务精英系列可以配置银、黑、 蓝色来显示其身份；
真我个性系列可以配置彩壳来表达个性
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3、价格策略
价格定位要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档 ，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档 。我们可以根据系列定价〔就是“差异定价策略〞中的“因产品式样而异的差异定价〞〕
如：商务型的 主要是针对商务人士，这类消费者追求吉利，好意头的心理。所以对这款采取心理定价策略中的“意头定价策略〞
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诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到13800元，可以满足不同层次消费者的需求。所以其 产品区间分得很明显—高端机，中端机，低端机。每个档次的 价位活动的区间边不是很大，所以相对其它的厂商降价缓慢。在全球市场上，诺基亚针对某些产品有选择性地采用了价格策略，有效稳定了市场份额。
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4 销售促进
诺基亚围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用了以下几种方式进行销售促进：〔1〕与电视和电影商签订合约，使旗下 出现在?老友记?、?黑客帝国?、?双雄?、?恋之风景?等剧集和电影内。〔2〕率先利用明星效应。1999年在美国推出8860 前，优先赠与影星辛康纳利；在香港推出8910 前，就将 赠予李嘉欣、张国荣和张天爱，亦收到一定宣传效果。〔3〕8210上市时，为了诠释什么是***，诺基亚在上海、广州、北京、成都等城市组织了大规模的“路演〞活动，用现代舞、现场攀岩、跳舞毯来诠释***。
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5、渠道策略
1、在线销售；网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，做好诺基亚的网上在线销售。
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2、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
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3、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。
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采用预存话费的形式 以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
采用买 赠送挂件的活动形式；一些年轻用户喜欢在自己的 上挂上一些玩具来显现自己的个性，所以可以抓住年轻人的这一心理来做一些活动促进销售。
采用POP广告，诺基亚贺新年送大礼包
在2021年的春节2月14号也是情人节，为了纪念这个特殊的日子，可以推出限量纪念版的情侣 。
5、促销策略
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诺基亚公司的市场优势:1,世界企业领导力，诺基亚公司的市场优势在于，诺基亚公司经常引导年轻人的潮流。2. 企业文化影响力， 诺基亚公司的市场优势在于，诺基亚公司经常把它的企业理念灌输给全世界。 ， 诺基亚公司的市场优势在于， 诺基亚公司始终努力，不让位于其他人。4