讯蓝公司销售业务管理系统.doc

毕业论文
题目讯蓝公司销售业务管理系统
专业计算机信息管理
作者邬师芬
准考证号 376002153517
指导教师
完成日期 2003年5月10日
目录
绪言…………………………………………………………………………….
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第二章系统需求分析………………………………………………………………….
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第三章新系统逻辑方案……………………………………………………………….
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第四章系统总体设计………………………………………………………………….
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第五章系统详细设计………………………………………………………………….
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第六章实施概况……………………………………………………………………….
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、工具、实现与数据准备概况………………………………………………
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结束语……………………………………………………………………………………
参考文献…………………………………………………………………………………
附录………………………………………………………………………………………
绪言

讯蓝公司是一家颇具规模的软件公司,它是集开发、销售、售后技术支持于一体的高新科技民营企业。公司包括人事部、开发部、产品部、销售部、售后技术支持、财务部等部门。

讯蓝公司的软件产品开发主要围绕检察业务展开的。目前,公司的检察业务软件产品已在好些省市的检察院使用。公司产品的使用状况相当不错,已获得了各检察院客户的一致好评。全国有3千多家检察院,这是一个相当大的市场。这么大的市场自然需要相当数量的销售员来进行业务推广、客户联系、产品介绍、安装试用等。对于公司日渐庞大的销售团体,如何来管理他们的销售状况,就成为销售部门需要提到日程上来解决的问题。作为一个软件开发公司,开发一套销售业务管理系统自是成为不可避免的解决方案之一。
3信息系统目标
按照管理系统的原理和方法,采用新的信息技术和手段,支持讯蓝公司销售管理工作的信息化,提高公司是管理工作的现代化水平。
销售业务管理系统的主要达到的目标是:
使销售员能够迅速了解公司现有哪些产品,这些产品的报价资料等等。
使销售经理和公司高层管理人员能够及时了解公司销售员每天的工作内容,拜访客户情况,了解用户对公司现有产品的评价,知道每个销售员的销售状况,对销售员的跟单过程可以进行指导和其他帮助,了解客户的潜在需求,从而可以更好地制定、调整公司的销售计划,并且对公司现有产品可以有依据的书面的提出需要改进的地方。
可以对公司销售员的销售业绩,阶段性地进行评比,从而达到鼓励员工积极进取的目的。
可以让公司高层及时了解公司产品的整体销售情况和经营状况,从而为公