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【问题】
客户最需要解决的三个问题
【解决方案】
产品最重要的三个功能
【独特卖点】
用一句简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同,值得购买
【门槛优势】
无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势
【客户群体分类】
目标客户
【关键指标】
应该考核哪些东西
【渠道】
如何找到客户
【成本分析】
争取客户所需花费
销售产品所需花费
网站架设费用
人力资源费用等
【收入分析】
盈利模式
客户终身价值
收入
毛利
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