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目录
广告形象包装提案
对谁说 : 从产品定位消费群
USP分析:差异化竞争消费群
推广主张及表现:分步骤争取消费群
媒体策略及排期
第一阶段/对谁说
一/购置者的根本心态
●宏观上
市场供给品环境较好、城市规划开展方向
低价房充满市场，将导致本工程小三室的低总价优势不再明显。
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经过市场洗礼之后，本工程的强势点更加鲜明，更加集中了。
新鲜
产品功能性、鼓励公积金、地块的整体开发、
理性期待
小三室主力
产品价值
小三室主力、鼓励公积金
第三阶段/推广主张及表现
一/产品独特销售主张描述：
本工程拥有十分出众且独特的产品，细节上的精心讲究令产品散发出时代生活的光泽，精神上的贵族气质在产品中尽展无疑！而20万平米国际化大盘的空前规模，完全超越了蓟县已有的社区概念，结合美国先进的“精英卫星城〞规划理念，在造城的同时，倾力打造属于现代贵族阶层的全新生活方式！本工程的主力户型为小三室设计，布局合理的小三室，是专为蓟县明日生活量身定做，其科学的户型设计、完美的户型配比，令上层生活展现迷人的风格。现在入主本社区，还有独特的公积金奖励方案，全新公积金玩法，令您时刻跟随国家政策的脚步，占尽廉价！
二/推广核心及包装重点
基于对产品本身与市场状况的理解，艺度就此提出两套推广核心思路：
● 主张产品中心主义，强调工程本身所具有的价值，以产品功能性、地块整体开发带来的新鲜感打动客户。以小三室与公积金制度作为拉大价值/价格差的手段，形成顺势购置。
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● 抛弃单一工程概念价值包装，引入适量价格包装，以工程高性价比这一延伸利益点打动客户。以上优势均可对本思路形成强有力的支持！
以下是针对两种思路的的延伸思考，希望贵方能够给予意见与建议，我们将不胜感谢。
思路一 ——
主题：新鲜，新奇，新世界
1/卖点解析
第一卖点：产品细节功能
客户对什么东西最感兴趣？他自己的东西，而在房地产初级市场中，客户对环境及社区的拥有感仍相对较弱。而对住宅内部等只属于自己的东西拥有感相当强烈。本工程作为一个新盘，在上市期当然希望获得最大的关注度。因此，将产品细节以及这些细节所带来的生活感受作为工程亮相之先锋。
第二卖点：地块整体开发
受顺驰影响，蓟县大盘社区无疑代表了一种新生活的象征。而这种生活之所以值得期待，正是因为其稀有。而作为第二阶段来说，知名度已经打响，美誉度尚需提高。这种具有丰富内涵的卖点正是客户所需要的硬性支持。
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第三卖点：公积金优惠
经过前两个阶段的推广，无疑会有一批客户因价格问题而失去了购置兴趣。此时，以实际的利益点来刺激市场，正是打到客户心坎里。而且，随着工程的逐步深入，该有的人气已经聚拢，该有的气势已经发出，也该是收获的时候了。
2/阶段推广策略
●第一阶段—— 首发核心卖点提炼——舒适经典·新鲜生活
选择一种生活，就是选择一种生活方式。这正是目前蓟县地产市场的大动向。此时，人们持币观望，无非就是要选对工程，选对生活。
概念推广语——物 色 你 的 时 代 生 活
推广语解析：
物色——从客户的视角对待选择。更为选择增添了一种精英色彩。平常货可以选择，但知己却需要有眼光才能物色得到！
你的——客户关心自己，点名式的推广语有助于提高观看率。
时代生活——蓟县前两年还没有个***的影子。两年的开展令市民看到了新鲜生活，也激发了他们对新生活方式的向往。那么，新生活方式在哪里呢？在世界的每一个地方。时代生活，本应如此。同时，时代生活照应了本工程的案名—时代东城。
● 第二阶段—— 中锋核心卖点提炼——时代精品盘领创蓟州
光有新鲜是不够的，能让市场承受的创新是80%的旧元素及20%新思想。因此，在第一阶段推出了新鲜之后。第二阶段要令本工程进入客户认知中的第一梯队。
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概念推广语——蓟州精英城·20万平米生活寓言
推广语解析：
蓟州——提供一种颠覆蓟县的气势根底。
精英城——身份的定位，高调的宣扬策略。自认是精英的请过来。
20万平米——大盘，在顺驰的大力炒作下成为一种标准，我们要借力打力。
生活寓言——增强客户的期待心理。同时也是延续第一阶段主题的一种策略。
● 第三阶段—— 终结核心卖点提炼——政策支持的公积金消费方案
广州凌峻曾经提出：最能吸引客户立即行动的，就是立刻可以得到的利益。因此，在经过前两个阶段的产品提升之后，恰当地将优势化为胜势是必须的。这时，我们正好有一个强大利益点做为支撑。
概念推广语—— 享受政策扶持，公积金优惠立刻等你拿！
推广语解析：
政策扶持——初级市场的一个特征就是对国家行为比拟感冒，在宣传中巧