生命人寿基本法解析.ppt

生命人寿基本法解析生命人寿基本法解析- - 2 2 - - ?2000 年7月加盟平安人寿?2000 年至 2005 年平安高峰会员?2005 年10月加盟生命人寿泰兴营销部总监?2009 年泰州中支城北服务部经理性格特征: 开朗活波,乐于助人?人生格言: ?先开枪后瞄准?走出去,讲出来,钱拿来丁真美- - 3 3 - - 一对老夫妇为了实现多年夙愿,用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支,他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心,因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束,船长和他们握手道别时随口问道: “尊敬的夫人,您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗? ”老夫人很不好意思的说: “因为我们带的钱不够,所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会,不过我已经很知足了。”船长惊呼道: “尊敬的夫人,船上所有的用餐和舞会都是免费的!这些规则您的船票上都写得很清楚啊! ”故事的启发是……? - - 4 4 - - 《基本法》是什么? 游戏规则指南针藏宝图- - 5 5 - - ?营销人员组织架构与组织归属?营销人员的待遇及福利?营销人员的维持与晋升?生命人寿基本法的特色目录- - 6 6 - - 营销总监区营销分区营销分区营销分区营销组营销组营销组营销组营销分区(一)组织架构营销人员组织架构与组织归属- - 7 7 - - 高级业务主任业务主任高级营销总监营销总监高级分区经理分区经理高级营销经理营销经理高级营销顾问营销顾问管理体系业务体系业务层专业层营销经理层分区经理层营销总监层营销人员组织架构与组织归属两个体系五个层级十个职级(二)职级设置- - 8 8 - - ?营销人员组织架构与归属?营销人员的待遇及福利?营销人员的维持与晋升?生命人寿基本法的特色目录- - 9 9 - -营销顾问高级营销顾问专业层营销经理层总监层团体保障责任津贴推荐奖晋升奖续佣 RY C首佣 FYC 团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖新人责任津贴个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣 RYC 首佣 FYC 团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣 RYC 首佣 FYC 团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣 RYC 首佣 FYC 6项待遇 12项待遇 12项待遇 17项待遇 20项待遇团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣 RYC 首佣 FYC 团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴个人月度津贴伯乐奖直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣 RYC 首佣 FYC 分区层 22项待遇基本法各职级的待遇- - 10 10 - - 初年度佣金( FYC ) ?发放对象:各职级营销人员?计算公式: FYC= 第一保单年度保险费×第一保单年度佣金率?备注:对于营销顾问按照第一保单年度佣金率的 80% 计算。续年度佣金( RYC ) ?发放对象:各职级营销人员?计算公式: RYC= 续年度实收保险费×续年度佣金率?发放条件: ①营销人员在职; ②保单继续有效。营销人员待遇--营销顾问