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商务谈判策划书范文_商务谈判策划书
商务谈判筹划书
商务谈判筹划书〔一〕：
　　谈判主题
　　处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜
　　二、打算阶段
　　首先了解谈判对手主，也能够就个人在公司的担当职务环境、负责的范围、专业经验等进展一般性的询问和交谈;姿态上，就应是分寸的当，沉稳中不失热忱，自傲但不傲慢。在适当的时候，能够奇妙地将话题引入实质性谈判。
　　，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要示意出友好，专心合作;另一方面也要充溢自傲，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。
　　感情沟通式开局策略：
　　透过谈及双方合作环境构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中.(详细做法有：赞扬法，感情攻击法，幽默法)
　　详细步调：
　　(全部谈判的人进展)
　　(先由对方介绍成员职位，然后我方对成员的介绍)
　　(由主谈人提问对方的目的与打算进度)
　　：专心主动地调整对方的所作所为，使其与本方的所作所为相吻合，即主动地对谈判人员这个影响谈判的重要因素施加影响，缔造良好的谈判气氛。
　　(二)中期谈判
　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一位充任红脸，一位充任白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程项，从而占据主动。










　　(2)层层推动，稳扎稳打车策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，稳扎稳打地争取利益
　　(3)把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更大利益
　　(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施
　　双方进展报价：
　　由我方首先进展报价，获得主动权。
　　我方报价：
　　(1)情愿带给实惠政策以示诚意，对对方提出的大金额予以思索
　　(2)对于交货期限等其他政策适当思索实惠
　　报价理由：
　　对于双方合作关系的重视
　　依据对方报价提出问题，
　　如：1、质疑对方所报的价格的合理性
　　2、对对方对我方指责进展回应
　　(三)、休局阶段
　　如有必要，遵照实际环境对原有方案进展调整
　　1、最终谈判阶段：
　　(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出终极报价，运用哀的美敦书策略










　　(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长久合作关系
　　(3)达成协议：明确终极谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方明确成认，并确定正式签订合同时间
　　(四)、磋商阶段
　　投石问路、抬价压价策略、目标分解、吹毛求疵、假出价等。而到让步阶段：我们能够透过敏捷多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利。详细策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。
　　我方对产品价格的根本原那么：
　　，就应表达对己放让步的肯定值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步
　　，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满意
　　，而在较为次要的问题上，依据状况的须要，我方能够思索先做让步
　　，使对方确定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步
　　我方遵循的谈判方式
　　互惠式让步：
　　我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，敏捷地使对方在其他方面得到补偿




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