智能锁小区活动方案大纲.docx

智能锁小区活动方案
活动主题：
房产超市“惠民到家”服务工程
活动目的：
1、以小区为单位进行智能门锁宣传
2、收集本小区房源信息（二手房）
3、针对新小区，尝试与售楼处进行接触，收集客户资源
4、通过本次活动，落地推广房产超智能锁小区活动方案
活动主题：
房产超市“惠民到家”服务工程
活动目的：
1、以小区为单位进行智能门锁宣传
2、收集本小区房源信息（二手房）
3、针对新小区，尝试与售楼处进行接触，收集客户资源
4、通过本次活动，落地推广房产超市新房、二手房、装修建材、智能锁等业务
方案具体实施步骤 ?
一、 ?建立专职小区推广团队?
小区推广部（组）一般由 2 人组成，以组为单位来进行小区开发。 ??
1、培训：首先进行产品系列的培训。培训内容参照产品培训手册，
培训课程包括企业文化、 品牌、 产品知识、 礼仪、 销售技巧、 心态等。 ??
制度： 根据实际情况， 自行制定 《小区推广人员考核、 激励办法》 、
《小区推广物料、样板管理办法》 。
调整心态： 小区销售工作很容易遭受挫折， 提前告知。 克服困难，
争取订单。 ??
小区推广过程的管理： 通过微信群管理， 随时了解业务进展情况，
总结工作中出现的问题并给予解决， 确定下一步的工作方向。 坚持每
天填写《工作日志》、《工作周报表》、《活动开展建议》等。？??
二、？进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 ??
甄选出方便开展工作的小区，有目的地开展工作； 前期可以先进驻一些物业管理相对较差的小区;
或者根据潘总熟悉的物业公司开展活动。
三、？做出详细的业务预算
项目
明细
费用
X展架4个
超市宣传、二手房、装修、智能门
锁各一个
200元
宣传单页
装修建材
现有资料
长条桌椅
桌一张、凳子两个
超市现有
智能锁样品
2-4个
智能锁宣传单
页
用于扫楼、介绍（可以填写业务经
理信息）
小区楼层牌
四、扫楼、物料发放
五、异业联盟，联合进驻？
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合 作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销
六、外出考核任务（按每人/周计算）：
项目
考核
智能锁客户
成交3
少一个乐捐50元
房源信息
2个
少一个乐捐10元
七、销售方案:
智能门锁销售方案
型号
颜色
价格（不含安
装）
市场
价
安装费
零售
价
利润
LC18W
「香槟金
1000
2980
50 （视情况
而定）
1680
630
LC18W
，古铜色
1100
2980
50 （视情况
而定）
1780
630
八