房地产销售工作计划房地产销售工作计划.doc

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房地产销售工作计划,最新房地产销售工作计划
房地产销售工作计划内容,最新房地产销的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方
法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
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研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能
够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞
争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场
营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去
做?将花费多少?等等具体行动。内容二：
经过202X年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也
有很多的不同，其中有许多是我要学****加强的，这种性格上的互补，，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与
人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学****对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学****中充实自己，在不断的实践中提升自己。
、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对
自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的
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完成奖励下