美发沙龙选址.ppt

中档美发沙龙选址
郎兴平
蒋玲 周佳

谈继荣
小组成员
美发沙龙的概况
1．此中档美中档美发沙龙选址
郎兴平
蒋玲 周佳

谈继荣
小组成员
美发沙龙的概况
1．此中档美发沙龙主要提供洗、吹、剪发，还提供烫发、染发、拉直等等服务。并且走中低档价格策略，针对消费者比较价格的心理，将同类沙龙有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己****惯的消费档次，得到服务的“满足”。
2．价格方面：此美发沙龙为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，力求营造一种优雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
市场分析
客源
中华女
子学院
对外经
贸大学
北京联
合大学
附近的小区
居民,商店工
作人员
市场分析
竞争对手：在学校内部都有相应的美发沙龙，而且学校外面也有中档美发沙龙供消费者选择。
SWOT分析
S：沙龙附近有三所大学，人数较多。现在的大学生一般都讲求时尚，比较讲究发型的设计，但学生并不能支付起高档美发沙龙的费用。因而这种中档消费的沙龙是大学生的首选。另外，在附近的工作的人员以及小区居民也可以去消费。
W：大多数学生都已经有了相对****惯的沙龙选择，抢占消费者并不容易。
O：学生对于学校里面的美发沙龙的服务水平和态度总是不够满意，认为不够档次，而且服务态度不好，对于外面的沙龙却情有独钟。这表明了，此中档美发沙龙在开业后会受到广大学生的喜爱。
T：学校里面都有针对学校学生价格合理的美发沙龙，学校外面也有中档消费的沙龙，竞争相当激烈。
门店选址流程图
商圈
调查
聚
客
点
调
查
评估
NO
OK
确定选址点
业主谈判
成功否
签订租约
NO
OK
成本分析
房租：经营成本中所占比例较大的一个支出项目。如营业用房属于自己购买的，并不能说就没有这个支出项目，也应该按照购房的成本，除以20（即20年收回成本），然后再除以12（即每个月所要收回的成本），进行成本核算。
水电费：也是经营成本中不可小视的一个支出项目，美发行业属于特种行业，其水费要比其他商业用水高出数倍，而发廊对水和电的需求又是很高的，因此水电费也占了很大的支出项目。
电话费：在动作成本中占有比较小的比例，这里说的电话费指店内的咨询回访客户的电话，不包括个人通话费用。
广告宣传费：这个支出项目也是经营环节中必不可少的，包括海报、传单、名片、招贴、条幅、媒体宣传、路牌、条幅等。
教育培训费：指参加培训学生产生的费用，一个企业要想快速发展壮大是离不开教育的，缺乏教育的发廊是很难做强做大的。
折旧费：折旧的内容细分为装修折旧与设备折旧，装修与设备往往两年左右就需要更新一次，因此一定要把这个项目纳入成本支出项目中来。
公关费：指日常交往或请客送礼的费用，也包括那么关系户免单的费用。
维修费：指日常设备房屋的维修。这个项目是不稳定的，但也要把其列入支出的项目，方可更加准确的计算出成本来。
文具用品：指营业中所需要的笔墨纸张等。
交通费：进货、送货、外出办事学****产生的费用。
杂项支出：指一些不可预计的非正常支出项目，比如门窗突然损坏就需要费用等。
员工福利：指给员工办理福利的正常费用。
员工工资：员工劳动付出所得到的报酬，这个项目也是经营成本中占有相当大的比例。
产品消耗：指所有服务中产生的必需支出的用品消耗。
工商管理费：办理营业执照以及管理的费用。
税金：正常缴纳的税务费用。
三个待选地址
A：在川府人家那旁边
B: 在惠新东桥西附近
C: 在对外经贸后面
评分法
选址因素
权重
备选厂址
A
B
C
街道类型

80
85
75
客流量和车流

75
85
70
地价

75
70
85
区域设施的影响

80
85
95
竞争

85
80
75
根据计算，A的得分为78分
B的得分为79分

可得结论，此美发沙龙应该开在惠新东桥西 附近 。