销售白皮书.docx

销售白皮书
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___________________________________________________________________________________________________月的最后几日， 这好似是 3000 米长跑， 当你跑完 2700 米时，
最后的 300 米犹为重要，最后几日是最简单创建奇观的时辰。
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-可编写改正 -
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、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，不过斧头不够快；不是市场不景气，不过脑袋不争气。
、一流销售员——卖自己；二流销售员——卖服务；三流销售员——卖产品；四流销售员——卖价钱。
、销售时传达给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今日与你会面就是和你交朋友的，全部顶尖能手都是会把客户当家人的人。
、随时随处都在销售，把销售变为一种****惯。成长永久比成功重要，你能够不在销售中成交，但你不能够在销售中不行长。
、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他成立关系。销售就是成立关系，成立人脉。
、选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量必定要好。你的选择大于努力十倍。假如你为穷人
服务， 你将变得愈来愈穷； 你能够把自己定位为珠宝店老板， 也能够把自己定位为收破铜烂
铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
、小事情就是全部，煮熟的鸭子为何会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境地——发自心里，而不是流于形式。
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、销售等于帮助，全部成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”第一浅笑，每日被拒绝多次仍是自始自终。
、对待老顾客要像对待新顾客同样的热忱，对待新顾客要像对待老顾客同样的周祥。
、销售是信心的传达，谈判是信心的较量；销售就是成立感情，销售就是获守相信。
、顾客买的更多的是种感觉——被尊敬、被