市场营销学教学实习报告.docx

市场营销学教学实****报告
一、实****目的
1 ．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销
售技巧，积累更多的销售经验。
2．提高分析市场，挖掘数据的能力；
3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；
4．做到合理组合营销策略，找市场营销学教学实****报告
一、实****目的
1 ．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销
售技巧，积累更多的销售经验。
2．提高分析市场，挖掘数据的能力；
3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；
4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。
5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。
二、实****时间、地点与方式
（一）时间安排： 20xx 年 xx 月 xx 日 -20xx 年 xx 月 xx
日
（二）实践教学地点：
商品买卖活动在校内外进行（吉林市、吉林农业科技
学院） ；
市场营销模拟操作在实验室进行。
（三） 实践教学方式： 以小组为单位， 每 6-8 人为一组，
指定组长一人，按实践教学内容进行。
三、实****内容
商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。
四、实****体会
通过市场营销学的 . 实****我学到很多，使我受益匪浅。
我进行的是室外实****与另一个同学卖的 a4 纸。在大学，
a4 是经常要用到的，无论是平时的小考，还是课后作业，都
要用到。而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住
了这个商机， 进行了实****我们从超市买了三大盒， 每盒 500
张， 20 元。拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一
元 23 张，由于比较便宜，所以很受。卖完后又进了几次货，
全部销售完。虽然最后没挣多少钱，但过程是最重要的。有
的同学犹豫，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要
要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面
我不敢说有了深刻的理解，但通过学****和时间是我理清了思
路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门
外徘徊。
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