公司企业采购战略培训.pptx

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企业采购
战略培训
2020
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目录

ANALYSIS OF SUPPLY M
瓶颈物资
高风险，低价值 工程产品
（确保供应）
关键物资
高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）
大宗物资
低风险，高价值初级产品
（集中竞价）
一般物资
低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）
采购物资
分为四类：
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风险/价值分析法
横坐标X—价值/重要性
采购总量
该物资采购金额占总采购金额的比例
该物资占产品总成本的比例
该物资对产品质量的影响程度
该物资短缺对企业带来的损失
纵坐标Y－供应的风险
供应商的数目
供应商可靠性
企业自制/外购的选择余地
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风险/价值分析法
四类物资的特点
一般物资
大宗物资
瓶颈物资
关键物资
供应风险
低
低
高
高
标准还是非标准采购项目
标准
标准
通常是非标准，但可能是标准项目
通常是非标准，但可能是标准项目
供应商数量
多
多
少
少
年消耗量
低
高
低
高
你的业务对供应商的吸引力
低
高
低
高
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风险/价值分析法
帮助分析哪些物资是管理的重点
针对不同的物资开发不同的采购策略
注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同
—该模型的作用
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紧缺品采购战略（供应风险大的产品）
常规品采购战略（供应风险小的产品）
采购战略决策
特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易。
对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。
对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。在订货点采购中可以采用定期订货采购战略。
特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。
对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，以及代用、自制和确保供应战略。在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。
对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代用采购战略、自制战略、确保供应战略。在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。
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请以一个公司所采购的物品为对象，运用风险/价值分析法，将其物品进行采购战略分类！
战略分类
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改善采购物资的定位
02实现方法
降低采购风险
增加采购量
01理想的位置
采购成本节约的潜力：采购量大
交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大
能规避供应风险：低供应风险
因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置。
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降低采购风险的方法
降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或采取较易获取的替代品，或采取风险较小的替代设计方案。
通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样化和零碎化
开发供应商提供商品和服务的能力
和供应商保持良好的关系
开发新的供应商
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降低采购风险的方法
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增加采购量
采购物品的标准化
01
尽可能将采购物品组合
02
将多个采购点相同的或多个用户共同的需求集中采购
03
与其他公司合作形成采购联盟
04
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PART 03

POLICY DECISION
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自制
避免了与供应商的交易费用
便于生产流程的协调
利用剩余劳动力和设备做出边际贡献
获得