房地产之郑州美好时光期优盘小户型项目广告行销报告.pptx

经典房地产管理资料
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行销报告
舒适享受的小户型
突出美好时光的品牌形象和成熟大社区的优势
广告总精神
广告总精神
一个城市的新“享”法
媒体推广部分>
系列性媒体强势运作—主诉求目标客户层
加强项目特色宣传，提升知名度，同时塑造开发商品牌形象
散播本案热销抢购讯息，制造耳语话题
l <SP造势活动>
促销活动—展现开发商及楼盘特色
l <销售执行部分>
优势开盘,强销
现场售楼部的启用
调整销售策略、销控策略
前期已购未购客户回访
引导老客户介绍新客户
外地是客户的挖掘
市场的客户在挖掘
l <媒体推广部分>
调整企划方向—
增加产品附加值
潜在客户的挖掘(DM执行
媒体主体以产品附加值的挖掘
配合证言式广告
l <SP活动>
老客户介绍新客户好礼大放送
现场小型SP活动持续举行
l <销售执行部分>
前期积累客户的挖掘
针对剩余房源做特定销售说辞
加强现场业务杀伤力
市场客户的挖掘
l <媒体推广部分>
媒体适时支持
l <SP活动>
加大老客户介绍新客户的优惠措施力度
针对剩余产品做有力的促销活动
广告策略
时间阶段：八月一五日至三0日
目的：项目亮相,形象树立，扩大项目知名度.
意义：品质形象树立，锁定目标客层，为后期项目销售奠定基础。
内容：硬广+软文
一五
一七
一八
一九
二0
二一
二2
二三
二四
二五
二六
二七
硬广
软文炒作
悬念广告
一六
软文炒作
新享法
单元式
软文炒作
南阳路生活主场
区域引导
具体执行步骤
周四
周三
周三
二八
步骤
锁定人群
二九
三0
项目精神
留人
周四
项目亮相
叫人
来人
周四
周三
具体执行步骤
第一波：  项目亮相策略,通过亲和独特充满 悬念的广告形式与有深意的广告语，将案名推向市场，同时锁定目标客层.
（大河报） A一通栏
Catch：不是一般的小户型
——三期优盘
悬念亮相 项目引导
悬念亲和亮相
Catch：一个城市的新享法.
——优盘
（大河报）B整版
悬念亮相 项目引导
悬念亲和亮相
（郑州晚报）软文
标题:一个城市的新享法?
内文：
一：为什么新,不一样
二：什么才是城市的生活主旋律？
三：新的享法到底是什么？
软文配合 概念引导
软文配合炒作
第二波： 切准目标客层,阐述项目产品定位，宣传南阳路成熟双气公寓的概念，让人们形成本案即代表成熟，舒适，享受的生活印象，加深项目知名度.
具体执行步骤
Catch：南阳路成熟双气单元公寓
sub：优盘/让你的生活与众不同
区域引导 品质树立
区域定位篇
（大河报）B整版
软文配合 区域引导
软文配合炒作
（大河报）软文
标题：南阳路生活主场?
内文：
副标一：二00七南阳路全面提速
副标2：南阳路生活的主场在那里？
副标三：千名新城市精英的幸福生活圈
具体执行步骤
第三波 产品卖点导入,以不同的卖点与产品附加值宣传，来支撑项目较高的定价，进入强销期.
Catch：二00七小户型的标准法则
sub：优盘/非通廊,单元式，真享受
辅助：一2六—1个单元，2部电梯，6户人家
卖点导入 品质树立
品质篇
（大河报）B整版
景观篇
Catch：你在家里看风景,
看风景的人在家里看你.
sub：优盘/百亩成熟生态大社区里的小户型
（大河报）B整版
卖点导入 品质树立
天网计划——二00七亚
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