保险营销案例讲座ppt课件.pptx

保险营销案例讲座二
西安交通大学城市学院 李茂盛
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法律常识
理财与保险巧妙结合 不同人生阶段不同的保险
投资者在投资理财时，总是希望能够承担更小的风险，获得更多的收益。但万一因为意外事故造成收入中断，
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待遇水平不同
社会保险金的给付以保障基本生活为前提，依据职工缴费年限、在职期间工资水平等条件计算给付金额，并随每年社会平均工资的增长进行相应调整；人身保险的保障水平取决于保户缴纳保险金的多少，按“多投多保，少投少保，不投不保”的原则给付，满足保户多层次的保障需要。
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管理体制不同
社会保险由各级政府职能部门管理，负责筹集、支付和管理社保基金，同时为劳动者提供必要的服务，属于政府行为；人身保险经营者以追求利润为目的，自主经营、自负盈亏，属于企业行为，由保险监督管理委员会进行监督管理。　　总体而言，社会保险和人身保险都具有互助互济、保障人民生活安定的功能，都是化解人身风险的机制，但社会保险不能代替人身保险。
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银行理财和保险理财异同
目前市场上的保险理财主要是投资连结险，集中在变额寿险、万能寿险和变额万能寿险三个保险品种上。这三种产品一般将投保者所缴纳的保费分到两个账户中：保单责任准备金账户和投资账户，前者主要负责实现保单的保障功能，后者用来投资，实现保单收益。
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银行理财和保险理财主要有以下几方面的区别：　　▲银行理财产品不带有保障功能，而保险理财则有死亡保险的保障功能。
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变额寿险的缴费是固定的，在该保单的死亡给付中，一部分是保单约定的、由准备金账户承担的固定最低死亡给付额，一部分是其投资账户的投资收益额。视每一年资金收益的情况，保单现金价值会相应地变化，因此死亡保险金给付额，即保障程度是不断调整变化的。
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万能寿险的缴费比较灵活，您在缴纳首期保费后可选择在任何时候缴纳任何数量的保费，只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用，有时甚至可以不缴纳保费。此外，您还可以根据自身需要设定死亡保障金额，即自行分配保费在准备金账户和投资账户中的比例。因此，死亡保险给付通常分为两种方式：A、死亡保险金固定不变，等于保单保险金额；B、死亡保险金可以因缴费情况不断变化，等于保单的保险金额＋保单现金价值。
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变额万能寿险的死亡保险金给付情况与万能寿险大体相同。但需要注意，万能寿险投资账户的投资组合由保险公司决定，它要对保户承诺一个最低收益；而变额万能寿险的投资组合由投保人自己决定，他必须承担所有的投资风险，一旦投资失败，他又没能及时为准备金账户缴费，保单的现金价值就会减少为零，保单将会失效，保障功能彻底丧失。
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▲资金收益情况不同。银行理财产品采取的主要是单利，即一定期限、一定数额的存款会有一个相对固定的收益空间。不论是固定收益还是采取浮动利息，在理财期限内，银行理财产品都采取单利。
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保险理财产品则不同，大都采取复利计算。即在保险期内，投资账户中的现金价值以年为单位，进行利滚利。 　　 　　在保险理财产品中，变额寿险可以不分红，也可以分红（目前国内大多属分红型的），若分红，会承诺一个收益低限，分红资金或用来增加保单的现金价值，或直接用来减额缴清保费；万能寿险也会承诺一个资金收益低限，通常为年收益4％或5％；
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而变额万能寿险则不会承诺，资金盈亏完全由投保人承担。您在选择变额万能寿险时要注意，某些代理人所出示的“资金收益表”只是保险公司以前的盈利情况，并不代表今后的“一定的”收益。
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▲支取的灵活程度不同。银行理财产品都有固定的期限，如果储户因急用需要灵活支取，会有利息损失。 　　 　　保险理财的资金支取情况分几种：
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一是可以灵活支取，如在合同有效期内，投保人可以要求部分领取投资账户的现金价值，但合同项下的保险金额也同时按照比例相应地减少，会影响保障程度。如果全部支取，要扣除准备金账户的费用损耗（因为你已经享受了一段时间的死亡保障），因此只返还保单现金价值，会造成较大损失。
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现实中，很多保险公司的万能寿险产品为了满足保户的理财需求，在账户管理上讲求“保障少、投资多”的策略，如你缴纳10万元的保费，其中只拿出2000元用作责任准备金即可，，并且可以灵活支取。
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二是不可以随时支取，直到保险期满时，死亡保障金和投资账户的现金价值可以一次返还