红日集团轻型电动车市场营销计划.ppt

红日集团轻型电动车市场营销计划
精选课件
策划目的
精选课件
作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车红日集团轻型电动车市场营销计划
精选课件
策划目的
精选课件
作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
有自主研发能力、上规模的大品牌很少，而大多数是一些靠模仿拼装、以低价运作的厂家，有些小厂甚至几个人、几把螺丝刀就能组装销售。
策划目的
精选课件
被誉为“中国电动车第一人”的清华大学教授马贵龙表示，中国已经是全球最大的轻型电动车生产、消费和出口国，其核心技术领域已领先国际水平。
精选课件
策划目的
过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？
精选课件
潜在产品
延伸产品
期望产品
形式产品
核心产品
产品描述
精选课件
-核心产品
用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉，方便，环保的出行工具。
精选课件
-形式产品
蓄电池
电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、程序电机）、
控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护和过流保护等功能）、
充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维护充电器、快充在线维护充电器）
精选课件
-期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
精选课件
-延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后服务
精选课件
-潜在产品
（1）以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
（2）以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
精选课件
市场现状分析
（1）、厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。
精选课件
市场现状分析
（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩饰的表现。
精选课件
市场现状分析
（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。
（4）、经销商实力不强，营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。
精选课件
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场率10%
2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
精选课件
市场营销战略
（一）战略思想、营销宗旨：
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
精选课件
市场营销战略
（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。
高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
精选课件
市场营销战略
（三）目标市场选择：
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。
精选课件
市场营销战略
（四）市场定位理由 由于电动车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动