佐登妮丝品牌策略案.docx

佐登妮丝品牌区域性策略案
2007年6月22日
目 录
第一局部 品牌介绍
一、关于佐登妮丝………………………………………………………………………………………………………………3
桂林区：杉湖店
以战略拓展的思路，佐登妮丝将更快地占领更大广西区域高端客户市场，将有策略地开设更多直营店遍布广西各区域并以更合理的推广方式去开拓客户渠道，店面数量的增加和客户渠道的开拓这两者之间的平衡是本次战略思想的关键所在！
第二局部 品牌分析
【分析根底】
在中国, 很难有权威的机构或专业市场分析机构提供相关市场的系统分析、实效分析, 一些媒介报道那么不甚完整，本次分析我们只能根据自身对市场理解，以及现有的一些简单有限的网络资料，进行较为主观的分析，如假设有时间、需求和方案，建议企业进行系列调查研究，采集区域市场有效数据进行系统的分析，建立美容行业高端产品的相关各类市场模型，有助于指导企业市场品牌推广以及品牌维护。
一、关于广西美容行业
目前广西美容行业主要由家族式占主导地位；就经营来看，正由单一走向综合，形式也日趋多样化，强势机构的连锁经营、加盟经营占七、八成；就经营规模来看，中小型美容机构，包括连锁的中小型机构占大多数，从行业整体角度而言存在缺乏一定的品牌性、产品及效劳品质保障欠缺、专业水平有限、企业目标市场定位不明确，中高端行业品牌机构稀缺等等问题；从市场角度而言，通过零星分布的美容店，反映市场需求大，可扩展市场空间充裕。以上都足以说明整个产业链运营模式的提升和改造还远远没有完成，同时标准化、规模化管理在被业界所认知。美容机构的经营有连锁加盟〔直营连锁、特许加盟〕、直销介入、电脑网络式经营等，而美容院表现为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型等业态。八成的美容机构都不同程度地采用会员制经营方式，在200平方米以上的大型机构那么100%以不同形式采用会员制经营方式。
市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比拟强和产业结构水平比拟低，是当前中国美容业的四大特点。美容业整个行业由于长期处于无序开展状态，至今没有进入成熟期，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。同时美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，以科技创新、品牌创新、质量创新、效劳创新为本的专业机构将成为该行业中的一大亮点。
二、与竞争品牌的比拟
1、行业局部品牌
柔婷美容美体连锁机构
柔婷事业集团是一家集科研、生产、效劳、娱乐为一体的大型化装品集团公司。十多年来，在全国三十多座大中城市的2000多家商场、购物中心和居民社区建立了近万家连锁美容美体专业店、SPA水疗馆。在广西建立了中国化装品最大的科研中心柔婷广西化装品研究中心，现已开发出11大系列100多个品种：柔婷植物精华系列、美白系列、美体系列、顶级芳香精油系列、根底精油系列、香水系列、果酸系列、防晒系列、水晶系列、晶润彩妆系列等。研究中心同时还保持着同世界知名品牌、国际研发机构良好的互联互通的交流体制，定期从欧洲、日本、美洲、东南亚等地引进推广世界最流行、最时尚的美容、美体效劳工程，为100多万中国女性提供着专业化的售后效劳。曾获得了中国消费者协会和内贸局颁发的“放心美容院〞、“〞、“2003年诚信效劳单位〞、“2006年桂林诚信效劳单位〞的荣誉称号。 柔婷以“优质的产品，一流的效劳，让顾客满意〞为宗旨，本着“今天我们为优质效劳付出汗水，明天我们将为顾客满意迎来辉煌〞的效劳理念，追求效劳的人性化、细致化、具体化、透明化。
广西完美美容文化
广西完美美容文化成立于1996年〔前身是柳州完美商行〕,公司现有员工100多人,是广西少数集经营、美容院管理咨询、筹划、美容教育于一体的美容美发连锁机构。完美事业现在柳州、南宁拥有三家自营店：“完美SPA尊尚会所广西南宁旗舰店〞、“完美SPA美容养生馆〞、“完美设计美发旗舰店〞，以及一家化装品代理公司，代理多个国内外知名品牌，业务加盟店达数十家，年度会员上万名。完美采用企业化管理模式，管理观念是以人为本，重视员工的培养，并为员工建立了解健康、积极、向上、不断进取、精益求精的员工环境。
阳光雨女子唯美沙龙
   阳光雨女子唯美沙龙是阳光雨贸易的下属部门，是一个集科学性、平安性、专业性、疗效性于一体的大型美容连锁机构，专门致力于现代女性身心健康及美容美体的效劳，现在全国拥有会员两万多名。在广西南宁、桂林、柳州、贵港、玉林、百色、贺州、河池、北海等地共加盟连锁41家店。
阳光雨贸易1999年8月31日成立于南宁，现总部设在广州，在成都、重庆、西安、兰州均设有分部，目前在国内已是集专业研制、开发、代理为一体