化妆品活动促销方案化妆品国庆节促销活动策划.docx

化妆品活动促销方案化妆品国庆节促销活动筹划

　　10月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的规定也有了更替变化，积极需求增长。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作十一化妆品促销活动，才干获得好效果就值得化妆品活动促销方案化妆品国庆节促销活动筹划

　　10月夏秋交替，爱美的人们此时对于化妆品的规定也有了更替变化，积极需求增长。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是究竟要如何去操作十一化妆品促销活动，才干获得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完毕商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会获得好效果。
　　十一化妆品促销活动建议
　　一、定位：分析自己化妆品消费群体的消费****惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同步期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同步还要分析商圈目的消费者的构成，和本地消费者爱慕的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才干做出有针对性的促销对象及促销产品，和采用何种促销措施。
　　二、促销活动手段：常用的促销活动手段核心有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
　　·特价
　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品理解不深，是没有太大吸引力度的。
　　·品牌折扣
　　面对人们熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提高入店率，但是由于品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
　　·买赠
　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相相应的产品或是其他赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一种面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等措施)。赠送的其他赠品以消费者爱慕的赠品为佳，针对中高品位消费者可以赠送丝巾，手袋等等潮流用品，而县乡级市场的中低端消费者则爱慕平常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
　　·加钱增购
　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量钞票来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性和吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
　　·限时抢购
　　限时抢购，在指定期间内提供应顾客很优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格发售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才干达到抢购效果。限时抢购的目的，是运用抢购客源增长店内其他商品的销售机会。同步通过时间段的控制可以控制客流。
　　·空瓶抵现
　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵钞票来购买化妆品，以实现空瓶的价值，增进顾客消费的一种手段。(如任何一种产品空瓶所有可以在购买店内某些品牌产品时，抵钞票五元或十元，抵钞票的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一种空瓶的钞票。