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0508品牌经理培训讲课提纲
区域销售经理的工作职能
本次培训的特点
亮点;案例;互动。
区域市场销售经理的业务职能
1、参与销售政策和传播策略的制定
提问:
(1)介绍你所见到的厂家的营销政策(抽2—3人,发言10分钟);
(2)列举在各自市场传播策略成功的事例。
简单总结
2、执行企业一切与销售有关的活动
提问:
(1)与销售有关的活动有哪些?
(2)如何保证执行力度?
介绍三个表格:
区域经理月度工作报告(每月28日前填报)
区域经理月度工作任务书(每月25日下达)
区域经理月度工作考核标准(每月28日)
力帆汽车区域经理月度工作报告
报告人: 区域: 日期:
一、经营指标
本月完成销量
品种
数量
销售收入
合计销售收入
占原计划的%
二、市场拓展完成情况
地区
备注
新增销售网点
说明
新增售后网点
说明
三、促销措施落实情况
1、
2、
3、
4、
四、售后服务措施
1、产品质量
2、配件供应
3、投诉
4、其它
五、信息收集
1、是否按要求完成信息收集工作
自述:
区域销售经理的工作职能
本次培训的特点
亮点;案例;互动。
区域市场销售经理的业务职能
1、参与销售政策和传播策略的制定
提问:
(1)介绍你所见到的厂家的营销政策(抽2—3人,发言10分钟);
(2)列举在各自市场传播策略成功的事例。
简单总结
2、执行企业一切与销售有关的活动
提问:
(1)与销售有关的活动有哪些?
(2)如何保证执行力度?
介绍三个表格:
区域经理月度工作报告(每月28日前填报)
区域经理月度工作任务书(每月25日下达)
区域经理月度工作考核标准(每月28日)
力帆汽车区域经理月度工作报告
报告人: 区域: 日期:
一、经营指标
本月完成销量
品种
数量
销售收入
合计销售收入
占原计划的%
二、市场拓展完成情况
地区
备注
新增销售网点
说明
新增售后网点
说明
三、促销措施落实情况
1、
2、
3、
4、
四、售后服务措施
1、产品质量
2、配件供应
3、投诉
4、其它
五、信息收集
1、是否按要求完成信息收集工作
自述:
《力帆汽车区域销售经理工作职能讲课教材》 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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