印刷媒体广告 第三章.ppt

印刷媒体的渠道选择及组合策略
第一节广告媒体市场
第三章
1、媒体市场三要素
消费主体
购买力
购买欲望
媒体市场= 消费主体×购买力×购买欲望
第三章
一、广告媒体市场
2、广告媒体市场细分
市场细分原则:
可识别性
可进入性
可赢性
可稳定性
第三章
一、广告媒体市场
市场细分方法:
行为
地理
心理
人口
时间
2、广告媒体市场细分
第三章
一、广告媒体市场
2、广告媒体市场细分
选择市场
列出这一市场所有潜在受众的全部需求
分析可能存在的媒体细分市场
确定重要市场细分因素
尽力了解各个可能存在的媒体细分市场
分析各个媒体细分市场的规模和潜力,以便媒体高层确定目标和市场
市场细分程序:
第三章
一、广告媒体市场
2、广告媒体市场细分
2009年3月成都市报纸广告状况排名前6
第三章
一、广告媒体市场
2、广告媒体市场细分
第三章
一、广告媒体市场
2、广告媒体市场细分
皮皮鲁外传
——写给男孩子看的童话

“大火烧出的童话”
终于有一天,在一座图书馆里,男孩子和女孩子都不满意啦!他们想,男孩子和女孩子的头发不一样,穿的衣服不一样,说话的声音也不一样,可为什么看的书一样呢?
他们一不满意,可不得了啦!一个个嘴撅得老高,小脸涨得通红,把半边天都烤烫了。消防队发现北边的天烧红了,开着救火车赶来,可是到了现场一看,哪有什么火,原来是孩子们在生气呢。多大的气呀!
后来,图书馆的阿姨把我叫去了。我一想,是呀,怎么早没想起给男孩子和女孩子分着写书呢!男孩子和女孩子毕竟不一样嘛。于是,我就答应给他们写两本书,一本写给男孩子看,一本给女孩子看。这样,他们才高兴了,笑了。
这不,给男孩子看的童话先写好了。希望男孩子们看完后一定保密,千万别传到女孩子耳朵里去,这是纪律。不信你看——
只许男孩子看的童话
《皮皮鲁外传》
绝密
请女孩子自觉!自觉!!
再自觉!!!
这是本书的发行广告,你们一定在电视上见过了。男孩子们都等不及了,你们快看吧。女孩子们别哭,给你们看的童话马上就写完了。哎,把眼泪擦干再笑嘛!
二、媒体竞争分析
第三章
1、异质媒体的竞争
2、同质媒体的竞争
争夺信息资源
价格竞争
品牌竞争
三、媒体促销能力分析
第三章
折扣促销
展览促销
赠品促销
广告促销
公关关系宣传促销