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科利华促销案例分析
小组成员:
姚磊、包煜梅、崔静、
倪慧庭、周亚芝、吴伟
姚磊制作
Guangling College,Yangzhou University
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Guangling College,Yangzhou University
包煜梅
1、特点:利用江泽民总书记在多次讲话中强调学习的重要性为科利华的促销造势,这是借助事件进行营销;利用名人效应,由拍摄过很多成功的儿童片的著名导演谢晋执导广告片来推广《学习的革命》;为了防止盗版,科利华申请专利;举办“学习的革命”大型主题展览做宣传;采用多元化的促销手段。
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崔静
1、科利华采用了多种促销手段共同实施。
首先,大量的广告投放。科利华为了达到其促销的目标,在中央二台、中国教育台、凤凰卫视中文台等相继投放广告,提出“读这本书,可以帮助我们改变孩子的一生”这一口号。使这次促销活动的知名度很大的提高。其次,采用公关手段进行促销。其请来全国人大副委员长进行题目,把这次促销活动做大做广,开幕当天还树立模型,吸引大量参观者,打响了促销活动的知名度。最后,科利华是利用这次促销活动,增强了企业的知名度,提升企业形象,给消费者其的社会责任感。从而促进消费者信赖其品牌。
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倪慧庭
促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。科利华促销活动的特点有:允许使用代金券、附加交易法、特价或折扣、“回扣”式促销、抽奖促销、现场演示、有奖竞赛、批量折让、发放礼品。
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周亚芝
1、以消费者为中心。
充分利用广告媒体的宣传。
大手笔促销,进行大规模的广告促销,在各大电视台投放广告等。
促销活动与消费者相关,消费者感兴趣的方式。
先声夺人,一开始就把目标定在1000万册,吸引人们目光。
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2、营销策划成功的要素有哪些?
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包煜梅
2、营销策划成功的要素:营销策划要在企业整体发展战略和竞争策略的指导下进行,市场调研是营销策划的基础,营销策划更有明确的目标,挖掘并整合利用尽可能多的企业及社会资源,营销策划要用无形资产盘活有形资产,使其产生效益,对企业与市场进行综合分析、判断和推论,营销策划最终必须是为企业的利润服务的。
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崔静
2、此次科利华的促销活动属于事件营销,此次营销策划成功的原因有以下几点:首先,整个促销体现了这次发行《学习的改革》的重要性,其通过一系列正面宣传,体现出阅读这本书对家长和孩子的重要性。其次,此次促销活动直接触目标受众,向目标受众发行1000万册图书。第三、这次促销活动从人员、广告、规模等方面来说,其知名度和新闻价值是非常显著的,获得很多名人的关注。最后,此次的促销活动从一定角度上调动了一部分人的好奇心,让其来关注这本书,从而关注科利华这个品牌。
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倪慧庭
营销策划要在企业整体发展战略和竞争策略的指导下进行;
市场调研是营销策划的基础;
营销策划更有明确的目标;
挖掘并整合利用尽可能多的企业及社会资源;
营销策划就是市场因素整合学,把所有的营销要素都整合起来,向着同一目标努力,谁也不脱谁的后腿,更容易实现企业的目标;
营销策划要用无形资产盘活有形资产,使其产生效益;
营销策划是对企业与市场的综合分析、判断和推论的过程;
营销策划最终是为企业的利润服务的;
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