经典邀约话术.doc

经典邀约话术集锦
电话约访的流程
1、
介绍；2、目的；3、借用第三者的影响力； 4、决定权留给对方；5、
达成；6、拒绝办理；7、再达成；
我认识你为什么问这个老是， 很多人也曾这样问过，会面时我会详尽
的为您讲解的，星期一或许星期二过来看你？
10、
在电话里谈就能够了。
我特别乐意这么做，可是我所提供的计划是针对各单位不同需求设计
的，这是为什么我要和您会面的原因， 请问您是仍是有空？
寿险的功能与意义
1、
人寿保险是陪伴人们生活水平的不断提高以及消费方
式的变化而出现的一种全新的金融产品。
2、
寿险在大陆并不是刚才出现，事实上在解放前的上海
就有数拾家寿险公司，只是解放后随着经济制度的变
化而藏形匿影。近几年国家的社会保障体系逐步与国
际并轨，人们的生活方式与从前相比出现了很大的变
化，这为寿险的从头出现打下了社会及经济基础。因
此，陈先生，其实购置保险并不是什么新鲜事。
3、
寿险是一种抵抗风险预先支付的工具，把我们将要面
临的一些必定支出，如养老金、医疗费、儿女教育等
首先作个合理的安排，无论我们自己出现什么状况也
丝绝不会影响这些支出。
1、电话邀约：在这里要做到二选一的原则， 确定好时间和地
点，态度要肯定，不见不散；还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持喜悦，尽量不要让对方追问。
２、接见邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其余事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保
持喜悦，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一交流也可）
３、路遇邀约：⑴、先行发现对方或存心策划相迂对方：行动匆忙，表情喜悦，三言五句寒暄，立刻切入正题“不行，时间不够了，我碰到一件对我们都有利处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去认识（或：晚上你到我家里来）”，一定要惹起对方的好奇心。⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情欣喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有利处（或：
对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你那一天有空，到我家，我和你一块去认识，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说此后再约时间）”，一定要惹起对方的好奇心。
４、高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔 ），
我碰到一项事业时机，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“”。
约人话术
会面聊天；告诉你一个好消息；
穿漂亮一点，带你去一个好地方；
介绍一个很好的兼职时机；
来看我的公司；看场商品展示会；
听场不错的演讲；
认识一件事的真相；
去见几个朋友；
带你去一个即可认识朋友又能够赚钱的地方；一个扩大生活圈的好方法；
你想知道反败为胜吗？
介绍成功者给你认识；
一个让你在存款后边多加几个零的方法；
给你一个欣喜；
想不想知道我最近都在做什么？
带你去认识一个什么是真实直销；认识一种新经济形态；去个消磨时间的好去向；去认识一个现代的行业；带你去见一个许久不见的朋友；去学****人性学；
想在三十岁前成功吗？一个能够参加的小型同学会（朋友聚会） ；
学****怎样化被动为主动；
学****怎样迅速致富；
我们一同来创业；
有人想见见你。
邀约什么样的人成功概率高
1．夫妻同时到公司考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经
营者；3、退休心理产生不平衡的；4、公司利益不好，开不出薪资的
以及面对倒闭的；５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工
的。
怎样使对方接受邀请
1、解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应认识透彻，
并模拟对方可能提出的问题， 电话邀约，回答下列问题态度一定要肯定果
断，令人感觉很有把握样子，邀约才会成功。
2、针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对
方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一