保险公司三季度个险渠道企划方案页.doc

三季度个险渠道企划方案三季度是顺利完成全年预算任务的冲刺阶段, 全县个险渠道要继续坚持以科学发展观为统领, 围绕业务发展和队伍建设这一核心任务, 积极推进销售转型, 着力提升业务价值, 不断夯实基础管理, 切实防范经营风险, 确保到 9月底基本完成 2011 年个险渠道主要预算指标。为此,县公司特制定三季度个险渠道“”企划方案。一、活动主题冲刺 2011 率先夺标弘扬勐腊精神壮大营销队伍确保完成全年任务向 2011 献礼二、活动时间第一节: 2011 年7月1日-7月 31日第二节: 2011 年8月1日-8月 31日第三节: 2011 年9月1日-9月 30日三、总体目标(一) 业务发展目标: 九月底全面完成 2011 年个险渠道主要预算指标,10 年期及以上期缴保费和个险短险均完成全年预算的 100% 以上。三季度全市个险渠道责任目标分解表(单位:万元) 注:按 35% 、 70% 、 100% 序时进度分解到 7、8、9 月份。(二)队伍建设目标: 至九月底全市个险渠道持证人力人力规模达 250 人;三季度实动人力达 190 人以上;满足基本法考核的有效人力 250 人以上; 三季度全市队伍建设目标分解表(单位:人) 单位 2 实动人力有效人力(四) 竞赛对抗: 每阶段结束, 以对抗双方综合达成率领先的单位, 县公司经理带领单位获胜达标的主管到负方单位传经送宝, 由负方单位组织全体主管会迎接并听取成功分享。市公司颁布恭贺信, 负方单位发出挑战书( 全体主管签字) ,对前来分享的胜方主管,负方负责馈送纪念礼品。四、活动安排按照全市“旗升 XX”活动方案的安排,个险渠道整个推动期间分三节: 第一节染旗阶段( 2011 年7月1日-7月 31日): 第二节护旗阶段( 2011 年8月1日-8月 31日): 第三节亮旗阶段( 2011 年9月1日-9月 30日): 五、活动内容(一)公司层面四个阶段经营重点: (1) 第一阶段( 染旗): 经营重点是独立运作的各营销职场、各农村营销服务部。通过积极营造竞赛氛围, 实现全员举绩, 迅速掀起竞赛热潮。各单位要以独立运作的营销职场、农村营销服务部为单位, 将无色战旗配发到每个职场、农村营销服务部。月初各职场启动时, 通过鼓励业务伙伴在职场无色战旗上签名进行达标申报。各职场申报人员必须达到架构人力的 XX% 以上, 方视作申报成功。在每天早会上,当营销伙伴完成十年期以上期缴 2000 元、个险短险 100 元时视为成功举绩, 同时在自己的签名区域涂染成红色, 待全部染红( 无空白, 3 有一人未达标准该环节均不能结束) ,则由经理将此旗送至市公司总经理室, 视作“染旗”成功。(2 )第二至第三阶段:经营重点是独立经营城区营销部(收展部)在每个阶段任务达成情况。各公司将 7-9 份个险标准保费、十年期以上期缴、个险短险计划三项任务指标, 按月分解到所辖的各独立经营单位, 并上报省、市公司。各个营销部根据每个阶段各单位任务完成情况,确定该单位处于染旗、护旗、亮旗等不同阶段,县公司进行全县通报追踪。至9 月底,对全面完成竞赛期各项计划任务,且 10 年期达成年度预算 110% 、短险 100% 的单位,奖励经理元。对全面完成竞赛期各项计划任务, 且 10 年期达成年度预算 120% 、短险 110% 的单位,奖励经理