白酒市场营销策划书（白酒营销策划方案范文）.docx

白酒市场营销策划书（白酒营销策划方案范文）
　　一、夯实基础,抓好网建工作:
　　网络建设工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
　　1、市场调查：
　　，谁都希望一进入白酒旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“斗争”能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如中秋节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起赏月吃月饼是节日之快事，寓意也非凡深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人共集庭院赏月吃饼的温馨、华蜜氛围”绽开思路自然是首当其冲。另外，对许多奔波在外的人说，中秋佳节可谓是思乡情节缠绕心间，但是明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，不会因远隔重洋而忽视。国庆节正值春华秋实、气候宜人的季节，可谓是举国庆祝，全民同乐。近几年受假日经济的影响，国庆旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助旅游资源来引申企业产品的独特定位，同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。


　　一、白酒业行业分析
　　随着白酒行业生产结构的调整，现在，白酒行业内已出现如下趋势：一是白酒总量在削减，花色品种在增多；二是中价位酒在削减，低价位和高价位酒在增多；三是传统酒或单香型酒在削减，功能酒或复合香型酒在增多；四是原酒流通量在削减，托付代加工、异地贴标的酒在增加；五是高度酒在削减，中低度酒在增多；六是国有酒企业在削减，民营酒企业在增多。企业之间的产品‘同质化’、‘同级化’现象特别严峻，外部市场的竞争也特别激烈，洋白酒的关税在20xx年将从65%下调到10%，这将会使洋白酒的价格竞争力大增，洋白酒很快会夺走我国年轻一代的消费者，中国白酒的消费可能只会留下年长者的青睐，并望“洋”兴叹。
　　白酒如伤肝伤胃的“自然属性”已经人所共知；巨额宣扬费用更让消费者感觉到“喝的是广告”；低门槛高费用所导致的贴牌生产；天价低质也不再是业内的隐私……面对如此严竣险恶的市场环境，有人惊，有人叹，更有人问：明日白酒，该怎样走？事实上由于上世纪90年头中后期国人消费****惯的变更，白酒已经进入文化消费时代，业界认为，“保障供应”→“强化商品力”→“扩张企业力”→“重筑通路，加强促销”的主题变迁，表明中国白酒业正向整合营销发展，白酒业中的先锋派已经唱响了求品位的主见。白酒行业处于危境之中早已是不争的事实，现在白酒企业只能把希望寄予在两条路上，一是期望国家出台相关政策，以刺激白酒行业重现活力；二是在销售上打出‘文化牌’、‘品位牌’挽救销售颓势。”


　　从消费因素来看，一是中国“无酒不成宴“。大多场合非白酒不行；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，款待贵宾也要以白酒开场。另外国家限制性政策要求白酒业大洗牌，好的更好，差的出局，从而促进白酒业发展。国家对白酒征收重税给中小酒企带来了巨大的影响。重税，日益激烈的市场竞争，层出不穷的白酒新品牌，不断流失的经销商资源、不断下降的利润给中小酒企的生存带来严峻的考验。
　　据市场报的调查，%，%，%的男性消费者在购买白酒，说明酒类消费中白酒消费仍为主力市场；在对白酒消费动机的调查结果统计中，%的消费者购买白酒用于请客，而购买白酒自用的消费者所占比例达46。2%，%，%的消费者购买白酒是为了送礼，表明白酒消费具有目的明确而且集中的特点。
　　通过对消费者在选择白酒时主要考虑的因素进行调查发觉，%的消费者对白酒的品牌及生产厂家特别重视，%的消费者更加注意白酒的纯粮特点，%的消费者在选择消费时没什么讲究。这说明人们对白酒消费的观念不仅仅局限于单纯的感性消费模式，提升品牌、强调保健、体现文化应成为白酒生产厂家今后考虑的重点因素。


　　调查结果显示，消费者在对白酒的质量进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，%，其次是白酒的品牌及酒后反应，%%；此外，在对消费者品牌认知度的调查中发觉，消费者在选择某一品牌时，主要