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文档介绍
点击2002十大成功营销
酷儿—角色营销魅力四射
成绩:一年之内进入果汁市场前三位
目标市场:6-14岁儿童
针对直接购买者行动:强调功能利益点
产品代言人:虚拟的Qoo酷儿
成功点:用扮相可爱的酷儿角色来拉近商品与消费者之间的距离
MOTO:昵称启动产品个性化整合
成绩:掀起产品个性整合运动,改变工程主导型形象
目标市场:年轻人
成功之处:用消费者语言表达品牌
现代汽车:体育营销提升形象
成绩:提升品牌知名度、认同感
动作:押宝中国,借助世界杯
成功之处:利用体育营销建立或改善企业和消费者之间的关系
农夫山泉:阳光工程创新公益事业
成绩:获得媒体关注,增强品牌美誉度
动作:“一分钱支持奥运”
“买一瓶水,捐一分钱”,助贫
成功之处:剑走偏锋,推出阳光工程,树立企业形象,名利双收
胜利是一种领先
领先可能跌倒
领先可能受伤
既然选择了征途
就只有一个方向
向前
争胜利,争第一
搜狐:CEO秀出赢利来
成绩:实现全面赢利
动作:“手机时尚之旅”,开拓非广告收入新领地
成功之处:开拓创新,将宣传企业与宣传个人联系起来
睡宝:太极拳法,该出手时就出手
成绩:与脑白金对抗,显示强劲势头
动作:定位于女性
成功之处:避免与对手的正面竞争,目标人群成成推进
奥克斯:祭起价格大旗
成绩:销售收入排到空调行业第四名
动作:大打米卢牌
《空调制造成本白皮书》
降价
成功之处:率先按动核按钮,吸引眼球,开诚布公,双管齐下
光明:无抗奶引爆“乳业原子弹”
成绩:扩大市场份额,打击小企业
动作:推出无抗奶
形象代言人——阳光男孩田亮
成功之处:竖起技术壁垒,推出新概念,挤压竞争者,为完成OEM的扩张打下基础,有利于品牌输出,成为最终的赢家
酷儿—角色营销魅力四射
成绩:一年之内进入果汁市场前三位
目标市场:6-14岁儿童
针对直接购买者行动:强调功能利益点
产品代言人:虚拟的Qoo酷儿
成功点:用扮相可爱的酷儿角色来拉近商品与消费者之间的距离
MOTO:昵称启动产品个性化整合
成绩:掀起产品个性整合运动,改变工程主导型形象
目标市场:年轻人
成功之处:用消费者语言表达品牌
现代汽车:体育营销提升形象
成绩:提升品牌知名度、认同感
动作:押宝中国,借助世界杯
成功之处:利用体育营销建立或改善企业和消费者之间的关系
农夫山泉:阳光工程创新公益事业
成绩:获得媒体关注,增强品牌美誉度
动作:“一分钱支持奥运”
“买一瓶水,捐一分钱”,助贫
成功之处:剑走偏锋,推出阳光工程,树立企业形象,名利双收
胜利是一种领先
领先可能跌倒
领先可能受伤
既然选择了征途
就只有一个方向
向前
争胜利,争第一
搜狐:CEO秀出赢利来
成绩:实现全面赢利
动作:“手机时尚之旅”,开拓非广告收入新领地
成功之处:开拓创新,将宣传企业与宣传个人联系起来
睡宝:太极拳法,该出手时就出手
成绩:与脑白金对抗,显示强劲势头
动作:定位于女性
成功之处:避免与对手的正面竞争,目标人群成成推进
奥克斯:祭起价格大旗
成绩:销售收入排到空调行业第四名
动作:大打米卢牌
《空调制造成本白皮书》
降价
成功之处:率先按动核按钮,吸引眼球,开诚布公,双管齐下
光明:无抗奶引爆“乳业原子弹”
成绩:扩大市场份额,打击小企业
动作:推出无抗奶
形象代言人——阳光男孩田亮
成功之处:竖起技术壁垒,推出新概念,挤压竞争者,为完成OEM的扩张打下基础,有利于品牌输出,成为最终的赢家
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