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企业销售环节财务控制策略分析
摘要:近年来,随着我国社会经济的飞速发展,我国的市场经济已经愈发的成熟,在此环境下,企业的健康、稳定发展就离不开财务系统的控制,销售环节作为企业经营中的重要组成部分,加强销售环节财务控制有限的尤为等方面的情况。在销售环节实施价格控制就是指结合企业的自身情况和客户的需求对产品进行合理的定价,并根据其他各种因素的影响及环境的变化对价格进行上下浮动,因此,在进行定价时,要进行综合的考虑,不仅要保障企业自身的利益,又要调动起经销商的积极性,同时要能有效的吸引客户的购买欲[1]。此外,合理的价格控制还能有效的战胜竞争对手,进一步的巩固和发展市场。
当前,我国存在价格不合理的主要体现在于:第一,整体价格水平不合理,价格太高使得在市場竞争中缺乏优势,同类产品缺乏竞争力;价格太低则使得企业的利润空间被极大程度的缩小,甚至使企业出现亏损的问题,无法进行可持续发展。第二,我国企业价格体系较为混乱,常常会出现恶意竞争,大打价格战。因此,价格控制尤为重要,企业要对市场进行深入的调查,合理制定价格体系,避免出现价格体系紊乱的情况,从而维持市场的秩序[2]。

对购销合同进行控制也是十分必要的,能有效的规避一些不必要的问题。首先,在签订合同时要根据自身企业的需求和意愿来签订合同,合同要经专业人员进行严格的审核,并且上级各个主管部门和经办人都需要进行签字确认,同时,要将合同的复印件及合同中的附件交由财务部门进行妥善保存[3]。在履行合同时,财务人员不能置身事外,要积极地参与并对合同的履行过程进行监管。合同的主要目的在于规范合同签订双方的一些行为,避免出现不必要的纠纷,如果出现问题可借助法律的手段来进行维权,能有效的控制经营中存在的风险,使每一条条款都能按照合同进行操作,保障合同主体的合格。因此,购销合同控制也是重要的一个环节。
(二)企业销售过程中信用管理环节的财务控制

当前市场经济异常激烈,信用管理成为提升自身竞争力的重要因素,为了提升自身的销售额,企业会采取有效的措施来吸引客户,从而可以得到更多的贷款或分期付款,对此,企业会根据收集到的数据信息进行分析、分类,将客户的信用评为不同级别,从而根据相应的信用级别制定还款间隔及超额期限等等[4]。

对客户进行信用控制能保障企业在发货前避免出现较大的风险,防止了一些信用不良的客户通过一些渠道来获取利润,必须要根据客户的信用来进行审批和管理。同时,还需要对客户的信用定期的进行复查和调整,要有专门的工作人员进行操作,进而完善客户的信用及相关的折扣条款。

第一,对信用控制缺乏重视,并没有结合实际情况来制定完善的控制体系,对客户的信用情况缺乏深入的了解,从而对客户全部都采取一样的销售策略,结果由于客户信用存在问题而产生风险。第二,虽然对信用进行了控制,但是控制方法不当,使得应收账款流动性低于货币资金,这就需要企业及时的作出调整,在进行信用授予时,一定要注意,避免因为对客户信用评价不当而出现资金无法回笼的问题。第三,缺乏持续跟踪,对客户信用没有定期的进行分析,从而产生一系列的问题。信用评价并未一成不变的,而是要在授予后对客户进行持续性的观察