湖南大学体育馆开发策划.docx

湖南大学体育学院
2012年12月7日
J
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在长沙地区比较完备；但缺少独特性及个性化服务。
场馆中的赛事活动:以湖南大学自身组织的活动为主，参与者多为学生，同时也举办过讲座、校外赛事活动等，人文气息和活力的“特性联想”比较充分。
场馆区域环境:位于河西，处于长沙大学城附近，人文与高素质、一定品位的代名词综述价值定位:以人文、品质、活力为价值导向，全面提升服务以及活动质量，向外界展示湖南大学体育馆的公众形象。
目标市场具体分析
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
本项目是通过调查及分析，从社会各界的实际需求情况出发，旨在吸引更多的社会群体，合理调整湖大体育馆来客的高峰和低谷分布不均的情况，以期平衡湖大体育馆的来客流和吸引更多潜在的来客。
通过对目标市场的具体了解与分析，我们把校外的可发展市场进行了分类，根据其特点分为了合作型、赞助型，以及社会福利型。
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湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述

4・1、合作型
该类组织，通过出资及内部人员亲身参与，实现与湖大体育部合作双赢的目的。湖南大学承办甚至主办合作项目，获取承办或主办利益；组织通过参与项目，获取内部凝聚力，外部健康形象，达到对内提高组织效率，对外正面宣传双重效果。
例如：政府机构以及事业单位（长沙地区文教局、长沙地区政府机关、长沙地区教育局等）非营利性组织和机构
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
（长沙地第五医院、各种协会等）
双赢分析
合作型组织
西财体育部
1、获得湖南大学体育部带来的高质量服务
（优良的场馆，适宜的活动设计，到位的活动流程策划及调度……）
2、通过各类活动，达到具体目标。通过友谊
赛事，提咼内部人员工作积极性，建立良好工作氛围，也有助于领导层树立良好亲民形象；通过物质拓展，可提高内部人员凝聚力、综合素质取终提冋内部工作效率
3、举办活动的同时，能起到组织宣传作用，可在一定范围树立组织想要的良好形象，利于组织扩大社会影响力，同时又省下了经费
1、通过优质的对外服务，树立良好口碑，为进一步扩大影响力打下基础
2、多种活动并行，扩大收入途径，达到以馆养馆目的，也可借此建立长期合作关系，为体育部长远发展铺路
3、获利的同时可提升内部人员工作能力，如果能让组织内外双赢，也是湖南大学体育部的成功
、赞助型
赞助型是指由某一企业冠名赞助，由其他协会举办活动或者是由本校直接承办活动。形式：企业（单位）直接提供赞助金，后续由我校承办；企业（单位）直接和协会联合，我校提供场地和后勤等方面的服务。
利益分析
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湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
湖南大学体育馆“以馆养馆”项目营销策划概述
赞助方
被赞助方（协会、公益组织等）
我校
，
1、获得赞助资金。
1、得到一定的管理费用。
对社会和对学校扩
2、被提供活动场地举办活动。
2、组织我校学生观看比赛（如
大宣传。
3、对外有良好的宣传作用。
全明星赛），能够满足同学们

4、同时满足协会内部人员对活动的要求。
对体育的向往。丰富同学们的
流，更多了解高校人
生活，加强体育锻炼。
才状况。
3、通过活动，使外界对我校
，融入
印象加深（“健康活力”的学
人文气质。
校）。让社会人士直接了解湖
大的学生，加强内外交流。
、社会福利型
针对湖南大学周边社区，联合其他企业与公司进行会员卡营销。即与公司签约，批量贩卖体育馆8月和2月的会员卡，为周边居民提供福利。
名称
体育馆
企业、公司
社区居民
利益
获得一定的营业收入（收益率较咼）
在周边地区形成营销覆盖，为以后常规营业打下基础
有助于其概念
宣传，形象提升
与业主搞好关系，便于开展以后工作
就近获得体育
运动机会，增强体质
目标市场细分及其需要
目标市场
潜在需要
体育项目俱乐部（协会）
需要举办一些公益赛事来扩大其影响
需要一定的场地为一些竞赛选拔参赛选手
若是依托于品牌