广告媒介策略小结王老吉案例分析.ppt

广告媒介策略
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
第一页，共六十二页。
王老吉凉茶简介
王老吉广告媒体策略的运用
王老吉广告媒体策略运用分析
广告媒体组合策略的启示
内容提要
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营销案例
王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
王老吉网络广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
在终端销售方面
1、配合餐饮新渠道，设计布置大量终端物料，电子显示屏、灯笼，免费赠送；
2、将产品包装作为主要视觉元素，刺激消费者购买欲望；
3、集中宣传一个信息“怕上火，喝王老吉”
赞：有针对性地推广，使消费者对王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强认识。发展餐饮渠道业成为王老吉的重要销售传播渠道。
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王老吉终端广告
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王老吉终端广告
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王老吉终端广告
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
三、王老吉广告媒体策略运用分析
刚才描绘的情景或许只是一种偶然，亦或许是一种普遍的必然，关键在于每一种媒介形式的效用发挥和相互间的有机配合，另外还有执行中每个细节的无微的体验，目标消费群必将成为我们的产品用户。因为绝大多数消费者是很容易被引导和教育的，他们的生活生存方式决定了他们不可能成为产品专家、传播专家，这样的专家也只能而且也必须在企业和专门的研究机构里。王老吉取得巨大的成功，与它的广告媒体组合策略有着巨大的联系，它的广告媒体组合策略成功之处主要表现在以下几个方面：
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（一）选择媒体适合—电视和户外媒体组合
1、产品销售范围的扩大。在产品进军全国的时期，以前单纯依靠单一媒体的做法已经无法适应全国的市场目标。尤其是面对比以前更多的受众，单一的媒体计划已经力不从心，电视媒体的优势适合产品的推广，它的直观性强，无须对观众的文化知识水平有严格的要求，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
2、户外广告的优势，具有很强的视觉冲击力。王老吉放置在各大城市的巨大醒目的广告牌，内容设计上的刺激性和震撼力，增强王老吉品牌的传播效果；
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
3、为什么选择杂志与网络的广告媒体相配合。这主要是因为在户外及电视传播媒体的带动下，整体上广告大的方面已经覆盖了目标消费者，但是为了更进一步的加深受众对王老吉的认知，利用网络广告和杂志润物细无声的传播效果，更好的宣传王老吉。
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
（二）对目标受众的特征分析把握正确
***@18-30岁
→经常熬夜的考生/上班族/白领人士
→餐饮、饭店场合的消费人群
→体质燥热，容易上火的人群
→追求健康，注重饮食****惯的人群
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王老吉在发展过程中广告媒体策略的运用
这些目标受众的主要特点
1、年轻、时尚，拥有***也向上奋斗的信念；
2、常熬夜，不知道喝哪种饮料好，对饮料没有足够的认识；
3、拥有消费的物质基础。
赞：王老吉的广告促动和它本身具有的去火