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旅游公司营销策划方案
　旅游公司营销策划方案
　 导读：我依据大家的须要整理了一份关于《旅游公司营销策划方案》的内容，详细内容：营销方案是现代企业了解市场行情,制定营销的一种重要方法。那么下面是我整理的相关资料，供您参考。一随着科学技术以全新的姿态优化我国旅游业网络营销的发展进程。
　 网络营销促进消费模式更新
　网络营销的发展就须要有与之相匹配的消费模式相辅相成。网络营销拥有网络的便捷性和电脑操作的即时性，能够为消费者供应的居处选择、就餐方式选择和服务地点的选择更加自主。网络营销不但没有地域限制还通过类别划分削减了消费者在选择上奢侈的时间，给消费者带来便利。网络营销的资源广，可以给消费者更多的选择，吸引消费者的留意力，扩大消费需求。消费者主动进行消费的消费模式始终是市场消费的志向模式。网络营销极大程度上推动了这种消费模式的实现。
　 网络营销要提升可信度
　消费者对这种非面对面式的付款或是转账尤其是没有第三方保障的条件下充溢不信任也是人之常情。因此，要变更这种信任危机我们可以引进第三方来进行保障双方权益。消费者可以指出自己的不满足的地方和提出建议，第三方可以凭借这些反馈来使消费者和供应商进行更加友好的交易。现今发展较快的支付宝、财付通等都属于第三方保障机构。要想消退消费者的后顾之忧，就要加深与第三方保障机构的合作。同时还要加大网络营销制度的管理，采纳拒绝不良广告，拒绝虚假宣扬等措施，营造良好
　的网络消费环境吸引消费者的关注，增加消费者阅读量，从而加强消费者对旅游业网络营销的信任度。
　3 总结
　随着社会的发展，网络营销已经进入人们的视线。但是我国旅游业网络营销的发展还存在许多的不足。旅游业网络营销发展缓慢、消费者对这种营销模式的认知度较低、旅游业公司对网络营销不够重视投入力度不大等问题，严峻制约了我国旅游业网络营销的发展。要想赶上时代的脚步并在市场中占有一席之地，就必需变更现状，通过相关产业的紧密合作，加大网络营销建设力度，来加快我国旅游业网络营销的发展脚步。
　二
　1、松花江湿地旅游产品市场调查与营销方案
　 生态旅游市场调查和旅游者需求分析
　笔者于 2020 年 8 至 12 月，2020 年 5 至 8 月，在太阳岛、中心大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区的社区 6 个地点对来哈尔滨的游客和哈尔滨的居民进行问卷调查，共发放问卷 1000 份，有效回收问卷 982 份，有效率达到 %。
　 哈尔滨游客和居民生态旅游意识
　哈尔滨的游客和哈尔滨居民对于生态旅游的相识比较肤浅，近 50%的探讨对象认为生态旅游等同于到生态环境中旅游，对于游客在生态旅游过程中的责任并不了解。
　 哈尔滨生态旅游市场人口学特征
　哈尔滨生态旅游市场以中青年市场为主游客的文化程度越高就越有利
　于生态旅游的发展，结果表明哈尔滨的游客文化程度还是比较高的，本科及以上学历的游客能达到将近 50%，职业对于游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教化程度都有不同程度的影响，调查对象中职业类型分布广泛，其中以企事业管理人员、科技人员、服务销售人员居多
　 哈尔滨游客行为学特征
　在获得旅游信息渠道方面，29%通过电视广播获得信息，22%通过报刊杂志获得信息，电视广播和报刊杂志仍旧是湿地生态旅游产品宣扬的主要工具，而其他的信息渠道相对受众比重较小，人们需求日益特性化和多样化，多数调查对象对渔家乐和观光旅游产品感爱好，所以渔家乐和观光型生态旅游产品将是大众生态旅游市场的主打产在影响选择生态旅游产品要素方面，认为首要条件是当地特色的游客占 26%，认为是服务质量的占 16%;而对生态旅游产品种类、价格凹凸、交通便捷度、文化独特性、距离远近关切较少。可见，有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态旅游者的关键，旅游者对旅游服务质量的凹凸特别关注。游客在旅游过程中越来越重视客制化的服务，情愿参与旅行团占 17%，自助游的占 38%，半自助的占 42%，其他的占 4%，如图 8 所示。宠爱自助旅行的人数占旅游市场将近八成，对于游程的自主性要求越来越高。在价格方面，不能接受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的占 21%，游客对于生态旅游产品价格认为高 1%～5%合理的占 33%，认为高～10%合理的占 25%，认为高 10%～20%合理的占 12%，如图 9 所示。由此可见，生态旅游市场的培育还要运用合理的价格策略。
　
　通过分析哈尔滨 2008～2020 年旅游统计数据，哈尔滨的国际市场份额
　仅占旅游市场的 1%，所以松花江湿地旅游应当以国内旅游市场为主，本文将以国内旅游市场为探讨重点。依据 2020 年哈尔滨市国内游旅游