保险公司组训培训班培训心得.docx

保险公司组训培训班培训心得
保险公司组训培训班培训心得
保险公司组训培训班培训心得
Word 文档仅供参照
保险公司组训培训班培训心得
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国寿组训之风雨彩虹路
组训培训班培训心得
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优定乾坤。
三、充分知识教育
,提高专业技术
国寿股份制改革
,带给公司崭新的机会 ,同时也让我们面对更高的挑战。如何增强营销管理
,
如何快速有效地拓展市场
,如何健全和完美教育训练系统
,如何提高营销员队伍的整体素质,
如何打破思想有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。
事
实和实践证明 ,只有经过专业培训和规范教育
,提高各级主管和一线销售人员的综合素质
,从
而提高公司营销业务的核心竞争力
,才能从根本上保证业务的连续健康稳固发展。从公司的
生计和发展的战略高度上讲
,充分营销知识教育
,提高国寿专业技术是第 4
期组训班的核心要
求,也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深 ,深入浅出 ,能够领会到是经过老师仔细考虑
,周祥安排和精心设计的。
第一周的课程是导入性和构造性的
,主要包含组训人员的工作职责和基本工作模式
,寿险营销
团队的经运营作 ,寿险公司的组织形式与构造 ,国寿的双成公司文化
,一流组训的风采等。 第二
周课程转入实践性和详细操作性
,包含如何填写工作日记
,如何进行活动管理 ,如何经营日记
的批阅与指导 ,职场指导要领 ,团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历
,如何进行
业务推进 ,如何培育企划力 ,如何撰写企划案 ,如何进行交流和激励
,营业单位 kpi
指标剖析 ,职
场训练因素 ,版基本法 ,爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是得益非浅的。其
中：李俊勇讲课老师的
kpi 指标剖析课拥有鲜亮的针对性和特别强的适用性。经过对营业单位各
项经营成就的剖析和解剖
,形成系统化的指标和规范化的报表
,使僵硬和冰凉的数字产生激烈
的视觉冲击成效 ,用数字说话 ,用指标来纠正目标
,用剖析来查明问题 ,用最正确方案来解决问题。
这些对本来粗放型经营的单位来讲
,拥有相当现实的指导意义。业务报表系统的成立
,不单要
直观易懂 ,导向突出 ,同时尽量做到格式一致 ,防备工作量过大而影响业务报表的质量
,更重要
的是要将可用资源优化配置
,争取价值最大化。正确、科学、完好也是对业务报表的基本要
求之一。 系统建立业务报表并进行指标剖析的终究目的是发现问题和解决问题。
作为一名职
场的组训 ,仅有发现问题的能力是不够的。只有经过敏锐的察看和精确的判断
,将发现的问题
锁定下来 ,并运用科学的方式来剖析出问题产生的原由
,依据原由设计解决方案
,只有这样的
方案才能有的放矢。相关职场训练的
7 节课 ,要点是要提高组训人员的指导和培训业务员的