红酒销售总结.doc

红酒销售总结篇一: 2011~2012 年度红酒销售总结 2011~2012 年度红酒销售总结今年以来,我负责红酒销售工作。一年中,我认真履行职责, 切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作小结如下: 一、我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的画报招贴提示,业务代表一路跟踪, 使得每个终端成为完美终端,个个成为样板工程,红酒卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计, 年内销售额达到了 x 元。二、拓宽了市场在年初以前,市场上红酒占市场达 x% 以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多,对于竞争对手,我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法, 比如在盱眙龙虾节期间, 开展我公司红酒节活动, 收到了明显的效果, 结果使当地的老百姓对我公司的红酒家喻户晓, 人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中, 采取赠品与奖励办法, 对农民具有强大的吸引力, 消费时认准了这一品牌;三、我提出一点看法, 把赠品定为设计精美, 开酒器等, 或者是有奖销售,从而销量随之大增。总之,上一年在领导正确指导下,在我不断努力下,取得很不错的成绩,但是在好成绩下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢业业,售量会更上一层楼! 篇二:葡萄酒销售述职报告红酒营销策划方案营销经理、省区经理相关工作一、工作职责: 1 ﹑负责辖区内产品的销售推广工作。 2 ﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3 ﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。 4 ﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5 ﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6 ﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7 ﹑负责本区域销售费用的使用和控制。 8 ﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点: 1 ﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2 ﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3 ﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4 ﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5 ﹑根据不同市场实况,使用不同的营销手段增加产品销量。 6 ﹑在省区中确定并打造样板市场,为树立品牌形象做基础。 7 ﹑每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范: 1 ﹑完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。 2 ﹑接受公司的客观调控, 完成公司营销部下达的各项工作任务。 3 ﹑及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向上级汇报。 4 ﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案, 存档月底上报营销部。 5 ﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。 6 ﹑每周六下午 4 点向上级汇报本周工作情况(每周工作情况报表、客户销售进度表) 。并电话汇报。 7 ﹑每月 28 日前召开辖区销售工作会议一次。 8 ﹑每月 28 日返回公司参加营销部会议,提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。客户经理、营销代表和业务员相关工作一、工作职责 1 、负责辖区内产品的销售推广工作; 2 、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理; 3 、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标; 4 、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点 1 、制定区域内各经销商的销售任务; 2 、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。 3 、协助上级监控经销商的促销费用。三、工作规范 1 、完全遵守公司的规章制度,维护公司形象; 2 、接受公司客观调控,完成营销部下达的工作任务; 3 、每周六参加区域销售会议,下午 1 点前必须向上级汇报本周工作(上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况); 4 、认真解决市场运作中的问题,有困难要迅速向上级汇报; 5、每月 28 日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告; 6、每天记录工作日记和每日工作报表, 月末上交上级转呈公司、以备核查。销售内勤、文员相关工作一、工作职责: 1 、负责客户订货和生产下单相关事项。 2 、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。 3 、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4 、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。 5 、负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6 、负责协助营销部经理处理日常办公事务。 7 、负责配合营销部负责人处理日常事务(包括维持营销正常办公制度)。 8 、负责营销部的各类统计工作。二、工作要点: 1 、发货要准确、及时、安全。 2 、联络客户要主动,解决问题要耐心。 3 、建立客户档案要凭证齐全,保证客户报销费用有根有据。 4 、建立外部业务人员工作档案要细致,便于考核。 5 、客户下单后,协调生产、物流部门,准确保证货物发送和有效生产。 6 、配合各部门工作要