企业战略规划年度战略规划.ppt

This template is the internal standard courseware template of the enterprise
企业战略规划年度战略规划
企业未来展望
一、公司愿景
二、公司使命
的企业应该是：
在所有的关键成功因素上有适当的能力。
至少在一个关键成功因素上拥有卓越的能力。
五种力量模型
企业间竞争
潜在新竞争者的进入
购买者议价力量
供应商议价力量
潜在替代产品的开发
企业内部分析
01
03
02
企业成长历程
企业内部价值链
企业核心竞争力
企业成长五阶段模型
缺乏自治的危机
组织年龄
年轻
成熟
小
大
组织规模
缺乏领导的危机
因创意而成长
因指导而成长
因授权而成长
因协调而成长
因合作而成长
官僚作风的危机
缺乏控制的危机
未知的危机
阶段一
阶段二
阶段三
阶段四
阶段五
资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，1972
企业成长历程
01
03
04
06
02
05
企业成长处在什么阶段？
过去的成功能否再复制？
企业是否有长期悬而未决的问题？
企业是否有刻骨铭心的成败经验？
清楚自己在哪里
才会知道去哪里
企业内部价值链
基础管理
人力 资源 管理
技术开发
采购
进货
后勤
生产
制造
销售
后勤
营销
与销
售
服
务
利
润
利
润
支持性作业
基础性作业
企业内部价值链分析
1
2
确认企业应创造的核心价值
对所有的价值活动进行改良
企业核心竞争力
核心产品
核心能力
最终产品
各业务单位
资料来源：哈默尔，普拉哈拉德．竞争大未来．哈佛商业评论，1990
核心竞争力举例
SWOT矩阵
WT 战略
减小弱点
回避威胁
ST 战略
利用优势
回避威胁
威胁
WO 战略
利用机会
克服弱点
SO 战略
发挥优势
利用机会
机会
弱点
优势
成本领先战略
01
03
02
成本控制贯穿于整个企业
下述场合，应力求做产业中的成本领先者
市场中有很多对价格敏感的用户
实现产品差别化的途径很少
购买者不太在意品牌间的差别
要点在于使价格低于竞争者，从而提高市场份额和销售额，将一些竞争者彻底逐出，速度是关键。
差异化领先战略
1
2
3
以高价位提供高质量产品和服务
风险：用户对产品的认同小于对价格的接受能力
特点：更大的产品灵活性、兼容性、更高水平的服务、更少的维护需求、更大的方便性、更多的特性
专门化（专一经营）战略
1
2
3
4
提供专有用户特需的产品和服务
要求：特定的消费群体、细分市场
场合：用户有独特的偏好或需求、竞争者没有或不想专业化于同一目标市场
风险：消费者偏好转向、被竞争者模仿
市场渗透
6
5
1
2
3
4
通过更大的营销努力，提高现有市场份额
现有用户对产品使用率还可以显著提高
在历史上销售额与销售费用曾高度相关
企业特定产品与服务在当前市场中未饱和
在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降
规模的提高可带来很大的竞争优势
产品开发
6
5
1
2
3
4
通过改进、改变产品或服务增加销售额
所参与的竞争产业属高技术产业
企业在高速增长的产业中参与竞争
拥有成功的处于生命周期成熟阶段的产品
主要竞争对手以可比价格提供更高质量产品
企业拥有非常强的研发能力
市场开发
将 现有产品或服务打入新的地区市场
可得到新的、可靠的、经济的销售渠道
企业在所经营的领域非常成功
存在未开发或未饱和市场
企业拥有扩大经营所需的资金与人力资源
企业存在过剩的生产能力
企业的主业属于正在迅速全球化的产业
集中多元经营
增加新的，但与原有业务相关的产品或服务
企业参与竞争的行业零增长或慢增长
增加新的相关产品促进现有产品的销售
企业以有高度竞争力的价格提供相关产品
新产品具有的季节性销售波动可弥补现有的周期波动
现有产品处于产品生命周期中的衰退阶段
拥有强有力的管理队伍
收 缩
5
1
2
3
4
通过减少成本与资产而重组企业，以扭转销售和盈利的下降
企业在特定产业的竞争属于弱者
已迅速发展成大型企业，需要大规