推广计划书.doc

推广计划书篇一:网络推广计划书详细案例 XX 美容公司网络推广策划书一、前言 XX 美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号,凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询,已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可,但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天,在激烈的市场竞争下稳固地区,走向全国,最终实现品牌的区域升级,成为真正的“第一品牌”? 二、简单分析 1、市场环境分析整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌, 却很难说出一个美容院线的著名品牌; 无创新, 我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 95% 美容企业在未来 3 年一定会面临生存艰难问题。要坚信“ 95% 的规律”,而不是 80: 20 (即 80% 份额被 20% 的市场占领着) 。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局, 在这个无序状态里, 注定了将来 5% 能脱颖而出,而 95% 要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平, 整个社会结构较稳定的时候, 80: 20 的规律才会开始起作用。 2、企业自身分析有特点、有优势:而对于 XX 美容公司而言, 10 年来,从专业祛斑店到专业祛斑公司,再到成立专业的问题性皮肤研究院,最终形成中国市场的全网布局。 XX 美容公司坚持“技术领先, 专业突破”的发展原则,通过市场版块细分,成熟的项目,高素质的精英团队,先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系,创建“医美第一品牌”,打造细分市场的领导企业。好口碑: XX 美容公司的发展壮大,不是靠的噱头和泡沫,而是在专业线上,扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。知名度有待提高:对于重庆的美容行业,鱼龙混杂,市场秩序有待完善。但一经提起, 人们势必首先想到华美等大型美容机构。 XX 美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况, 有淹没于重庆无序美容市场之忧。 3、竞争对手分析大型综合美容机构:拥有多年的美容经验,人力资源充足,技术先进,实力雄厚,拥有完善的作业及服务体系,且市场占有量大,拥有忠实的消费人群。对于 XX 美容公司而言, 大型综合美容机构还过于强大, 我们不具备竞争优势,但我们可尽量突出差异化与专业性,以求在祛斑领域能占有一席之地。中小型美容机构:相对于大型综合美容机构,各方面都有所不及。对于 XX 美容公司而言, 他们并非不可战胜, 我们依旧突出在祛斑领域的专业性,以求鹤立鸡群,并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作,形成互补,相互促进。三、网络推广策略 1、推广目的和战略重点互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站,但企业的网络推广才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络推广战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络推广计划,以实现本案的最根本的目的,就是要把企业宣传出去! 战略重点:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。 2、整体推广方案(1) 、网站推广方案①、门户网站优化 XX 美容公司虽已有了自己的门户网站,但存在诸多问题,如焦点图模糊,影响主页形象;内容页排版及文字内容过于简单,影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象...... 门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步,务必做到极致,以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象, 为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。②、搜索引擎优化统计表明, 网站 80% 的访问量来自各类搜索引擎, 因此 XX 美容公司网站科学登录各大搜索引擎, 是进行网站推广的重要内容。步骤:确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告③、与传统推广手段相结合 XX 美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。④、使用传统媒体广告传统媒体广告不应废止,无论是杂志广告还是报纸广告,一定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。(2) 、网络广告投放付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。①、网幅广告以图像文件的形式定位在网页中, 有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简单, 并且被所有的网站所接受; 动态网幅广告通过不同的画面, 可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象, 它们的点击率普遍要比静态的高; 交互式网幅广告的广告形