达利园营销策划总结策划推广营销方案报告.docx

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达利园营销策划总结策划推广营销方案报告
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“营销之、青梅绿茶。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，统一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度、产品种类、宣传推广、促销投入等方面都要比青梅绿茶要好。因此，在茶饮料市场中青梅绿茶的目标消费者难免要被统一、康师傅拉拢过去。但青梅绿茶口味较为新奇，会成为消费者愿意选择尝试的原因。
三、组织内部环境
团队成员都大胆自信，热情高涨；相互熟悉，配合默契；具有团队协作意识，团队凝聚力强。
四、竞争环境
1、部分已养成日常消费饮料****惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。
2、根据访谈调查和文献资料显示：校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。
3、在校园市场内可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。
4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象，而且会相当激烈。我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。
综合分析
关键成功要素
贴心的服务
吃苦耐劳的精神
广泛的人脉资源
善于与人沟通
二、团队SWOT综合分析
1、团队概念分析
T—target,目标；E—educate,教育、培训；A—ability,能力；M—moral,士气，合在一起成了team,也给团队赋予了一定的新的含义。表示团队是由两个或两个以上的人，因为共同的目标而聚到一起的，愿意为自己所做的事情而负责任，在行为上形成共同规范的群体。
2、团队基本理念
；B. 战胜自我；；
3、团队的优势和不足
（1）优势：，在与人沟通交流方面较展优势；
，热情高涨；
，配合默契；
，凝聚力强
（2）不足：，缺乏足够的社会实践经验
，交际范围相对较窄
市场定位
主打产品：法式软面包、八宝粥、可比克
1、达利园法式软面包为大众所熟悉，大部分人都购买过该产品。对达利园法式面包具有一定的了解。达利园法式面包鲜香甜美，口感细腻，是一款不可多得的好面点，能获得较多大学生的青睐。
2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学生倾向的选择。
3、以当红明星周杰伦代言的可比克早已深入在校大学生的心目中，
二、主推消费群体：在校大学生
1、如今大学生消费水平较高，美味又健康的达利园产品对于他们来说是十分实惠且他们都愿意的选择。
2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。
3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。
营销目标
销量领先，突破销量额4000
提升自我营销能力
享受比赛的过程，获得独特的生活体验
策划效果
一、 社会效果
让达利园品牌深入消费者心里，让达利园软品牌满足消费者需求并给消费者的生活带来便利
二、经济效果
把达利园软面包推销出去，突破预定销售目标
营销战略
友情销售
推销给亲朋好友
推销给同班同学、同院同学甚至是同校同学
联系周围高校认识的朋友帮忙，在周边高校推广销售
二、贴心销售
1、此销售是以服务和产品结合销售，根据消费者需求提供送货上门的服务，购买数量较少时的收取一定的服务费，购买量达到一定数字时免费服务 。
2、针对部分大学生喜欢宅在宿舍不愿出门的特性
3、针对部分大学生饮食无规律，在课间感觉饥饿却来不及去购买食物
三、摆点销售
在食堂门口、宿舍门口、教学楼门口等人流量大的地方定时设立固定摆点，让消费者能记住我们、找到我们
四、夜摊销售
傍晚散步时饿了、渴了，上完晚课饿了、渴了，烧烤、油炸太上火，摆一个小夜摊卖达利园产品，小巧美味又饱腹的达利园软面包、醇香滑糯的八宝粥、酸甜可口的青梅绿茶、清热解火的和其正…会成为众多学生的最佳选择
五、零散销售
此销售是将袋装的达利园软面包拆开来零散销售，针对部分学生想吃一两个达利园软面包，但不想买一整袋。可以根据整袋的价格确