母婴商业计划书.doc

1 母婴商业计划书篇一:母婴用品创业计划书(1) 企业概况: 网上销售婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。(2 )管理者及其组织: XX XXX XXX (3 )主要产品和业务范围: 主要包括: 孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类( 4 )市场概貌:婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业,是目前乃至以后发展潜力最大,收益丰厚的产业之一。 2012 年的新生儿人口将增加 2500 万。未来 5 年,中国又将迎来新一轮的婴儿潮,引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着现代母婴用品的走俏,许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场, 母婴用品的市场价值不可估量。目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是 400 元,国内 3 亿多母婴中, 8000 万城市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元, 再加上 亿农村母婴的用品消费, 每年国内母婴的用品消费在 500 亿元以上。估计到 2013 年,中***婴用 2 品年消费额有望超过 1000 亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场, 巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业, 各种商品琳琅满目, 各种儿童及孕妇的产品和服务都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)母婴用品行业也必将在我国市场迅速崛起。我***婴用品市场领域急需要一个品牌化,专业化和实力化的企业来开发和壮大。母婴行业地区分布: 据权威调查显示, 中国 0至6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。有关专家指出,婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。有关专家预测,中国已开始进入一个新的人口生育高峰期,在 2016 年以前, 人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平,将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出, 与前几个高峰期不同的是, 这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点:一个舍得花钱; 二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育, 从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多 3 大?有研究显示, 按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6 岁的婴幼儿数量为 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算,0至6 岁婴幼儿用品市场的远景容量为 5000 亿元。统计显示,中国每年出生的城市新生儿为 350 万,一年消费总额大致为 300 亿元。的确,中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计, 目前我国年产童装 46 亿件,占全服装总产量的近 10% , 国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元,占全国服装总消费的近 7% ,占全球童装总消费的 3% 。再者, 社区儿童服务业在国外发达国家早已属于成熟产业,各种商品琳琅满目,各种儿童及孕妇的服务项目在社区中都已具备,按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向(如计划生育、优生优育等政策)也必将在祖国大陆市场迅速崛起。目标市场分析市场潜力理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移(以 3 岁之前儿童为限, 一般为 25-33 岁) 、知识文化的提高、健康意识的增强, 加上他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏,促使他们需要借助更多、更全的护理用品。特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段, 国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代 4 父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻, 但市场上大多常用品(如奶瓶、奶嘴) 的销售点如同杂货摊无安全感。孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品= 奶瓶+ 尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化水平和生活水平的提高已经逐步终结,伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求,孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必须品之列了。计划生育的政策刺激了高消费群的迅速扩军。我国数十年的计划生育政策,使孩子宠居成为家中的“小皇帝”, 是全家人围绕的中心。据《南方周末》载的市场调查显示中等城市的新生儿每年消费在 - 万元之间。群体消费优势显著:消费者虽然是孩子,可具有决定购买权和购买力的人却有 6 人之多,如:父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说, 是一件大喜事, 消费起来也就显得格外的大度。另外, 中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体。如