商业模式和业务拓展计划.docx

商业模式（产品的市场营销策略，产品的获利模式）
市场营销模式
网络营销
就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术 被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络 营销。我们自建网络销售降低成本。建立公司的AP80元，可享受修无忧APP 一年内免费 检查水电3次；凡超过680元，可享受一年维修免服务费；③凡在 APP上存入500元及500元以上的业主，即可享受APP软件上砸金蛋 100%中奖活动，送完即止：88元一等奖：68元二等奖：58元三等奖： 28元安慰奖.【注：②③不可同时参与】
推荐有礼：在长沙市凯辰装饰工程有限公司签单过的老客户凡介
绍一名新顾客，即可返现20元，依次类推；推荐不停，优惠不止；
会员服务：凡体验过修无忧服务的用户，可免费成为修无忧会员， 会员可享受一年一次的免费上门检测服务。
三，价格策略
经调查，修无忧市场大较为稳定且价格波动较大，在公司起步初期， 拓展目标群体，应当低价促销渗透市场、打开市场；导入期渗透定价 原因：打开市场产品成本低，具有价格优势，刚进入市场没有知名度 和稳定客户资源，低端消费者对价格敏感。当产品成功打开市场后， 公司逐步扩大规模并得到有效发展时，我们将追求更远的目标成为行 业领导者，同时提高自身优势。企业成立前期先以低价进入市场，逐 渐让客户满意我们的服务并对我们企业产生依赖，当我们企业名声打 响，随着投入资金的增多我们会适当的提升一些价格，以确保我们公 司的盈利。
营销队伍：
营销团队队长：刘文玉
营销队长简介：思想道德水平高、勤奋、敬业、责任感强，遵守本单 位各项规章制度，能以身作责，管理协调能力强，熟悉产品与市场情 况，具备较强的交际能力和公关能力。
岗位职责：
负责营销团队全面管理工作、管理制度建立；
负责制定团队营销计划与营销等方案的实施；
负责主导，监督并参与团队各项工作的计划、实施、控制；
负责与客户及相关单位的沟通协调，合作谈判；
负责营销团队成员工作指导、考核、培训等；
负责产品广告宣传，媒体广告的投放，项目实施情况的信息收集。
第五章风险与对策
：目前服务采用O2O的运营模式正在推广阶段，极易被模仿， 网络平台服务有待提高；修无忧APP软件处于试用阶段，造成产品在市场上不容 易立足，各方面有待使用后反馈；核心技术材料容易被其他企业窃取；在人才技 术方面的优势不够，使公司在技术和管理水平上的竞争力降低。
对策：提高公司的服务水平、服务质量、后期保障；定期回访客户，针对客 户在服务过程中遇到的问题，进行答疑和解决，对网络平台不断进行改革创新， 增强竞争力；对技术资料、机密材料进行严格保护，项目开发人员须签订保密协 议；提高员工的职业技能水平和管理水平，不断引进专业技术人员，维护并开发 新技术。
：项目投入市场的前期，会不怎么适应市场的需求；项目 投入市场后由于宣传方面的不足，发展前期公司知名度不高，经营范围就显得有 些局促；由于发展前期名声还没有打响，声誉还没有达到一定的高度，一些顾客 可能会对我们项目服务的可靠性产生质疑；此行业市场前景好，后期会逐渐出现 很多的同行竞争者，如何在同等行业中标新立异、独树一帜，这也将是我们企业 生存的一个考验。
对策：利用网络报纸对项目进行大力推广宣传